Pennsylvania · Guide d'étude immobilier

immobilier Pennsylvania 2026 — Guide gratuit

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Tout ce qu'il vous faut pour réussir l'examen immobilier Pennsylvania : sujets clés, règles évaluées et des questions d'entraînement de type examen.

Pennsylvania Real Estate Salesperson License Exam · 80 sujets · Mis à jour le 2026-10-24

Pratiquer les questions immobilier Pennsylvania → 📝 Test d'entraînement
📚 Table des matières
  1. Subch. B: General provisions – definitions, exclusions from the act, fees
  2. Subch. C: Licensure – broker, salesperson, cemetery, builder-owner, rental listing referral agent, reciprocal, offices
  3. Subch. D: Licensing examinations
  4. Subch. E: Standards of conduct and practice – agency relationships, consumer notice, agreements, escrow, advertising, records, prohibited conduct
  5. Subch. H: Continuing education
  6. Subch. J: Broker price opinions

📋 Avertissement : ce guide est compilé à partir de documents officiels et de sources publiques à des fins éducatives uniquement. Il ne constitue pas un avis juridique ou professionnel. Les règles évoluent — référez-vous toujours aux documents officiels de votre autorité. Test4X décline toute responsabilité. Test4X est indépendant et n'est ni affilié à un organisme d'examen, ni approuvé ou parrainé par celui-ci ; toutes les marques appartiennent à leurs propriétaires respectifs.

1.Subch. B: General provisions – definitions, exclusions from the act, fees

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Définition et activités du courtier

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Un courtier est une personne physique ou morale titulaire d'une licence standard ou réciprocitaire qui, pour autrui et moyennant une commission, des honoraires ou une autre contrepartie de valeur, exerce des activités immobilières. Le test en deux volets exige d'agir « pour autrui » ET « moyennant une rémunération ». Les activités comprennent la négociation/l'aide à la localisation d'immobilier, la négociation de listes/ventes/locations/parts de temps partagé/financement/options, la gestion d'immobilier, se présenter comme consultant/conseiller immobilier/agent immobilier, promouvoir la vente/échange/achat/location, effectuer une analyse de marché comparative (AMC), ou tenter l'une de ces activités.

Règles clés
  • ✓Un courtier doit détenir une licence standard ou réciprocitaire et agir « pour autrui et moyennant une commission, des honoraires ou une autre contrepartie de valeur »
  • ✓L'effectuation d'une analyse de marché comparative est une activité de courtier agréé
  • ✓L'activité de promotion ne s'applique pas à une personne physique ou morale dont l'activité principale est la publicité, la promotion ou les relations publiques
  • ✓Toute tentative d'exercer l'une des activités de courtier énumérées entre dans la définition
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Définition du Mandataire et Activités Autorisées

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Un mandataire est une personne physique titulaire d'une licence standard ou réciproque qui est EMPLOYÉE PAR UN COURTIER pour effectuer des actes spécifiés. Contrairement à un courtier, un mandataire travaille toujours sous l'emploi d'un courtier. Les activités autorisées comprennent la vente/l'offre de vendre/la mise en liste d'immeubles, l'achat/l'offre d'acheter, la négociation d'achat/vente/échange, la négociation d'un prêt sur immeubles, la location/la mise en location ou l'offre de louer, la perception de loyers, l'assistance à un courtier dans la gestion d'immeubles, et l'effectuation d'une analyse comparative du marché.

Règles clés
  • ✓Un mandataire doit être employé par un courtier pour mener des activités immobilières
  • ✓Un mandataire peut effectuer une analyse comparative du marché et négocier des prêts sur immeubles
  • ✓Un mandataire peut aider un courtier dans la gestion d'immeubles mais travaille sous la supervision du courtier
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Relation d'agence et mandant

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Une relation d'agence est une relation fiduciaire entre un courtier (ou les professionnels employés par le courtier) et un consommateur qui devient mandant. Un mandant est un consommateur qui a conclu une relation d'agence avec un courtier ou un autre professionnel employé par le courtier. Un consommateur est toute personne physique ou morale qui reçoit un service immobilier.

Règles clés
  • ✓Une relation d'agence est de nature fiduciaire entre un courtier/professionnel et le mandant
  • ✓Un mandant est un consommateur qui a conclu une relation d'agence
  • ✓Un consommateur est tout bénéficiaire d'un service immobilier, qu'une relation d'agence existe ou non
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Types d'Agents : Agent du Vendeur, Agent de l'Acheteur, Agent Double, Agent Désigné, Sous-Agent

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La Pennsylvanie reconnaît plusieurs rôles d'agence. Un agent du vendeur établit une relation d'agence avec un vendeur/propriétaire ; un agent de l'acheteur avec un acheteur/locataire. Un agent double agit en tant qu'agent pour BOTH l'acheteur/locataire ET le vendeur/propriétaire dans la même transaction. Un agent désigné est un ou plusieurs titulaires de licence désignés par le courtier employeur, avec le consentement du mandant, pour agir exclusivement pour le mandant à l'exclusion de tous les autres titulaires de licence employés par le courtier. Un sous-agent est un titulaire de licence qui N'est PAS employé par le courtier inscripteur et qui coopère avec le courtier inscripteur en tant qu'agent du vendeur/propriétaire et est réputé avoir une relation d'agence avec le vendeur.

Règles clés
  • ✓Un agent double représente à la fois l'acheteur/locataire et le vendeur/propriétaire dans la même transaction
  • ✓Un agent désigné est nommé par le courtier employeur avec le consentement du mandant
  • ✓Un sous-agent n'est pas employé par le courtier inscripteur mais est réputé avoir une relation d'agence avec le vendeur
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Titulaire de licence de transaction

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Un titulaire de licence de transaction est un titulaire de licence qui, SANS établir une relation de mandat avec le consommateur, fournit des services de communication ou de préparation de documents ou effectue d'autres actes énumérés dans les définitions du courtier/agent immobilier. Ce rôle ne constitue pas un mandat — aucune obligation fiduciaire ne découle de cette relation, ce qui le distingue des agents du vendeur/acheteur.

Règles clés
  • ✓Un titulaire de licence de transaction N'ÉTABLIT PAS de relation de mandat avec le consommateur
  • ✓Un titulaire de licence de transaction peut fournir des services de communication/préparation de documents et effectuer d'autres actes du courtier/agent immobilier sans avoir d'obligations fiduciaires de mandat
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Exclusions de la Loi — Propriétaires et Avocats

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Certaines personnes sont exclues de la loi et du Chapitre 35. Un propriétaire de biens immobiliers est exclu concernant les propriétés qu'il possède ou loue — mais pour une société ou un partenariat, cette exclusion NE s'étend PAS à plus de cinq associés ou dirigeants, ni aux autres employés. Un mandataire agissant en vertu d'une procuration enregistrée est exclu s'il n'est pas utilisé pour contourner la loi (accorder une procuration à un gestionnaire immobilier uniquement pour éviter d'utiliser un courtier autorisé EST un contournement). Un avocat inscrit au barreau est exclu lorsqu'il reçoit des honoraires d'un client dans le cadre de la relation avocat-client et qu'il ne se présente pas comme courtier.

Règles clés
  • ✓L'exclusion des propriétaires pour une société ou un partenariat ne s'étend pas à plus de cinq associés ou dirigeants, ni aux autres employés
  • ✓La procuration enregistrée d'un mandataire ne peut pas être utilisée pour contourner la loi (par exemple, éviter un courtier autorisé)
  • ✓Un avocat inscrit au barreau est exclu uniquement lorsqu'il agit dans le cadre de la relation avocat-client et ne se présente pas comme courtier
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Exactitude et Véracité des Documents Déposés

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Conformément à § 35.204, toute demande, déclaration, lettre de référence ou autre document déposé pour examen, permis d'exercice, enregistrement ou approbation est assujetti à une enquête de la Commission concernant l'exactitude et la véracité. L'omission INTENTIONNELLE d'un demandeur de fournir des informations exactes/véridiques constitue un motif de REJET de la demande. L'omission intentionnelle d'un titulaire de permis en relation avec une telle demande constitue un motif de MESURE DISCIPLINAIRE.

Règles clés
  • ✓Les documents déposés sont assujettis à une enquête de la Commission pour confirmer l'exactitude et la véracité
  • ✓L'omission intentionnelle d'un demandeur de fournir des informations véridiques constitue un motif de rejet de la demande
  • ✓L'omission intentionnelle d'un titulaire de permis de fournir des informations véridiques constitue un motif de mesure disciplinaire
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Licence standard vs Licence réciproque

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Une licence standard est délivrée à une personne physique ou morale qui a satisfait aux exigences en matière d'éducation/expérience et d'examen de la loi. Une licence réciproque est délivrée à une personne physique ou morale dont le siège principal pour les services immobiliers se situe EN DEHORS de la Pennsylvanie et qui détient une licence en cours de validité d'un État ayant soit conclu un accord de réciprocité avec la Commission, soit des qualifications de licences substantiellement comparables.

Règles clés
  • ✓Une licence standard nécessite de satisfaire aux exigences de formation/expérience et d'examen de la Pennsylvanie
  • ✓Une licence réciproque nécessite que le siège principal soit situé en dehors de la Pennsylvanie et une licence en cours de validité d'un autre État
  • ✓La réciprocité exige soit un accord de réciprocité, soit des qualifications de licences substantiellement comparables
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Courtier associé et courtier responsable

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Un courtier associé est un courtier individuel employé par un autre courtier. Un courtier responsable est le courtier individuel responsable des transactions immobilières d'une société de personnes, d'une association ou d'une corporation titulaire d'une licence de courtier. Ces distinctions clarifient la supervision et la responsabilité au sein des entités titulaires de licence.

Règles clés
  • ✓Un courtier associé détient une licence de courtier mais travaille en tant qu'employé sous la supervision d'un autre courtier
  • ✓Un courtier responsable assume la responsabilité des transactions d'une société de personnes, d'une association ou d'une corporation titulaire de licence
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Courtier Inscripteur et Accords d'Agence Inscripteur/Acheteur

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Un courtier inscripteur a conclu un accord écrit avec un vendeur/propriétaire pour commercialiser la propriété en tant qu'agent du vendeur, agent double ou titulaire de permis de transaction. Une inscription ouverte est une inscription non exclusive où le vendeur conserve le droit d'employer plusieurs courtiers. Un accord d'agence acheteur non exclusif permet à l'acheteur de conserver le droit d'employer plusieurs courtiers pour acheter ou louer.

Règles clés
  • ✓Un courtier inscripteur agit en vertu d'un accord écrit en tant qu'agent du vendeur, agent double ou titulaire de permis de transaction
  • ✓Une inscription ouverte est non exclusive — le vendeur peut employer plusieurs courtiers
  • ✓Un accord d'agence acheteur non exclusif permet à l'acheteur d'employer plusieurs courtiers
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Analyse Comparative de Marché et Estimation Bancaire du Prix

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Une analyse comparative de marché (CMA) est une analyse/opinion/conclusion écrite par un courtier, courtier associé ou agent immobilier sur le prix de vente ou de location probable d'une parcelle spécifiée à une période spécifiée, préparée pour un vendeur/acheteur/bailleur/locataire ou une personne effectuant une diligence raisonnable. Une estimation bancaire du prix (BPO) est une estimation détaillant le prix de vente probable avec des détails variables sur l'état, le marché, le quartier et les ventes comparables — mais N'INCLUT PAS un modèle d'évaluation automatisé (AVM). Un AVM est un modèle informatisé utilisé par les initiateurs de prêts hypothécaires/émetteurs du marché secondaire pour déterminer la valeur de garantie d'une hypothèque garantie par la résidence principale d'un consommateur.

Règles clés
  • ✓Une CMA et une BPO peuvent être préparées par un courtier, courtier associé ou agent immobilier
  • ✓Une estimation bancaire du prix exclut un modèle d'évaluation automatisé (AVM)
  • ✓Un AVM est un modèle d'évaluation informatisé utilisé par les initiateurs de prêts hypothécaires/émetteurs du marché secondaire
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Référence de Divulgation de l'Avis au Consommateur

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Aux fins de l'avis au consommateur en vertu de § 35.336(a) (résumé de divulgation pour l'achat/la vente de biens immobiliers résidentiels ou commerciaux, ou la location lorsque le titulaire de licence agit au nom du locataire), le terme « titulaire de licence » désigne un courtier ou un agent immobilier. Cela lie la définition du titulaire de licence aux obligations obligatoires de divulgation d'avis au consommateur.

Règles clés
  • ✓Aux fins de l'avis au consommateur en vertu de § 35.336(a), « titulaire de licence » désigne un courtier ou un agent immobilier
  • ✓L'avis au consommateur s'applique à l'achat/la vente de biens immobiliers résidentiels ou commerciaux et aux locations lorsqu'il représente le locataire
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Termes d'éducation : crédit et heure d'instruction

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Pour la formation continue/pré-permis : un « crédit » équivaut à 15 heures d'instruction, et une « heure d'instruction » est une période d'au moins 50 minutes. L'enseignement à distance est dispensé lorsque l'étudiant et l'instruction sont séparés par la distance ou le temps. L'apprentissage autonome ne comprend aucun contact avec un instructeur ; l'apprentissage dirigé par un instructeur comprend un contact significatif et continu avec un instructeur.

Règles clés
  • ✓Un crédit équivaut à 15 heures d'instruction
  • ✓Une heure d'instruction est une période d'au moins 50 minutes
  • ✓L'apprentissage autonome n'implique aucun contact avec un instructeur ; l'apprentissage dirigé par un instructeur implique un contact significatif et continu avec un instructeur
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Exclusions de la Loi — Autres Catégories

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Les catégories exclues supplémentaires incluent : les agents/employés des entreprises d'énergie ou de ressources minérales lorsque les transactions immobilières sont courantes/nécessaires à l'activité principale ; un syndic de faillite, administrateur, exécuteur testamentaire, fiduciaire ou tuteur agissant en vertu d'une ordonnance judiciaire/testament/acte de fiducie ; les agents/directeurs d'institutions bancaires/d'épargne/de crédit lorsque seuls les biens immobiliers propres de l'institution sont impliqués ; certains agents/employés de cimetière montrant les lots funéraires familiaux de manière accessoire sans rémunération ; les sociétés de cimetière appartenant à des églises/organisations religieuses/fraternelles de bonne foi ; les commissaires-priseurs autorisés lors d'enchères de bonne foi ; et certains employés gérant des immeubles multifamiliaux qui n'ont pas le pouvoir de conclure des baux/négocier les conditions/détenir les fonds des locataires.

Règles clés
  • ✓Un syndic, administrateur, exécuteur testamentaire ou tuteur agissant en vertu d'une ordonnance judiciaire, testament ou acte de fiducie est exclu
  • ✓Un employé d'immeuble multifamilial est exclu uniquement s'il n'est pas autorisé à conclure des baux, négocier les conditions d'occupation ou détenir les fonds des locataires (peut toujours montrer des appartements et fournir des informations locatives)
  • ✓Un commissaire-priseur autorisé est exclu uniquement lors de l'exécution de ses fonctions autorisées lors d'une enchère de bonne foi
  • ✓Les agents/employés de banque effectuant des évaluations/estimations pour les transactions de prêt de l'institution sont exclus
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Barème des frais de commission

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La section 35.203 établit les frais de commission. Exemples clés : examen d'examen des qualifications de courtier/courtier en cimetière 40 $; demande de permis de courtier standard/réciproque/courtier en cimetière/agent de renvoi d'inscription locative 75 $; demande de bureau succursale 65 $; demande de courtier associé/agent immobilier 25 $; renouvellement biennal pour courtier/succursale/agent de renvoi d'inscription locative 126 $; renouvellement biennal pour agent immobilier/courtier associé/agent immobilier en cimetière 96 $ (variantes ultérieures à 64 $ énumérées). Le renouvellement tardif ajoute 5 $ pour chaque mois ou fraction de mois au-delà de la date de renouvellement, en plus des frais de renouvellement prescrits.

Règles clés
  • ✓Le renouvellement tardif coûte 5 $ supplémentaires pour chaque mois ou fraction de mois au-delà de la date de renouvellement, plus les frais de renouvellement
  • ✓Les permis se renouvellent selon un cycle biennal (deux ans)
  • ✓La demande, l'octroi initial et le renouvellement biennal sont soumis à des frais distincts

2.Subch. C: Licensure – broker, salesperson, cemetery, builder-owner, rental listing referral agent, reciprocal, offices

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Exigences générales de permis pour tous les demandeurs

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La section 35.221 établit les exigences minimales de présentation qui s'appliquent à chaque demandeur de permis immobilier standard ou réciproque, en plus des exigences spécifiques du permis demandé. Les demandeurs doivent soumettre les frais de permis, divulguer tous les antécédents criminels et consentir à la signification à personne.

Règles clés
  • ✓Chaque demandeur doit soumettre les frais de permis prescrits dans §35.203 avec la demande
  • ✓Les demandeurs doivent fournir des détails complets de toute condamnation pour, ou plaidoyer de culpabilité ou de nolo contendere à, un crime ou un délit et la peine imposée
  • ✓Pour une société, une société en commandite ou une association, l'exigence de divulgation des antécédents criminels s'applique à chaque membre de la société en commandite/association et à chaque dirigeant de la société
  • ✓Les demandeurs doivent donner leur consentement écrit pour que la signification valide d'un acte judiciaire puisse être effectuée en signifiant le Président de la Commission et le Secrétaire du Commonwealth si la signification ne peut autrement être faite
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Exigences pour une licence de courtier standard

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L'article 35.222(a) régit les personnes cherchant à obtenir une licence de courtier standard. Les candidats doivent réussir l'examen de courtier, satisfaire aux exigences de bureau et soumettre des recommandations attestant d'une bonne réputation.

Règles clés
  • ✓Doit réussir chaque partie de l'examen de licence de courtier dans les 3 ans précédant la soumission d'une demande complétée
  • ✓Un candidat activement autorisé en tant que courtier dans un autre État au cours des 5 dernières années ne doit suivre et réussir que la partie pennsylvanienne de l'examen
  • ✓Doit se conformer aux articles 35.241 et 35.242 (exigence générale de bureau et normes de bureau du courtier)
  • ✓Doit soumettre des recommandations d'un courtier immobilier agréé par la Commission et de deux propriétaires immobiliers non apparentés dans le comté de résidence/activité du candidat (plus deux d'un comté antérieur si la résidence a changé au cours de l'année écoulée)
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Exigences relatives à la licence de courtier réciproque

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La section 35.222(b) permet à un courtier hors de l'État d'obtenir une licence de courtier réciproque en Pennsylvanie. Le demandeur doit détenir une licence hors de l'État actuelle, respecter les règles de bureau, soumettre des déclarations vérifiées et fournir une certification de l'autorité de délivrance des licences de l'autre État.

Règles clés
  • ✓Doit détenir une licence de courtier actuelle d'un État qui accorde la réciprocité aux titulaires de licences de la Pennsylvanie ou possédant des qualifications substantiellement comparables
  • ✓Si l'autre État exigerait des titulaires de licences de la Pennsylvanie de suivre une formation supplémentaire/expérience/examens, le demandeur réciproque doit satisfaire aux exigences équivalentes
  • ✓Doit soumettre une déclaration vérifiée divulguant l'absence de discipline/enquêtes, la connaissance et l'accord d'être lié par la loi et le chapitre, et le consentement à la divulgation des dossiers
  • ✓S'il agit en tant que courtier associé, doit soumettre une déclaration assermentée du courtier affilié attestant de la bonne réputation et certifiant la supervision/formation active
  • ✓Doit soumettre une certification de l'autre État confirmant une licence active en bonne et due forme, décrivant la discipline antérieure et énumérant le bureau/courtier employeur
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Exigences de la licence standard de vendeur immobilier

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La section 35.223(a) établit les exigences pour une licence standard de vendeur immobilier, notamment la réussite à l'examen, la présentation d'une déclaration assermentée du courtier et la fourniture de relevés de notes des formations obligatoires.

Règles clés
  • ✓Doit réussir chaque partie de l'examen de licence de vendeur immobilier dans les 3 années précédant une demande complète
  • ✓Un demandeur titulaire d'une licence active en tant que courtier ou vendeur immobilier dans un autre État au cours des 5 dernières années n'a besoin de réussir que la partie Pennsylvanie de l'examen
  • ✓Doit soumettre une déclaration assermentée du courtier affilié attestant de sa bonne réputation et certifiant la supervision active et la formation
  • ✓Doit soumettre des relevés de notes officiels attestant les diplômes ou les crédits de cours exigés par la §35.272(a)(2)
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Licence de courtier pour les entités (Partenariat/Société)

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La section 35.222(c) couvre un partenariat, une association ou une société cherchant à obtenir une licence de courtier standard ou réciproque. L'entité doit s'assurer que ses membres/officiers actifs sont autorisés et doit désigner un courtier dossardé.

Règles clés
  • ✓Chaque membre/officier exerçant une activité immobilière doit détenir une licence actuelle de vendeur ou courtier standard ou réciproque délivrée par la Commission
  • ✓L'entité doit désigner un courtier agréé par la Commission pour servir de courtier dossardé
  • ✓L'entité doit se conformer aux §§35.241 et 35.242 et soumettre une demande complétée
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Exigences du Permis de Vendeur Réciproque

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La section 35.223(b) régit l'octroi de permis de vendeur réciproque pour les titulaires de permis hors État, exigeant un permis hors État actuel, des déclarations vérifiées, une certification d'autorité et une déclaration assermentée du courtier.

Règles clés
  • ✓Doit détenir un permis de courtier ou de vendeur hors État actuel en vertu de la réciprocité ou avec des qualifications substantiellement comparables; doit remplir les exigences équivalentes si l'autre État impose davantage aux titulaires de permis de la Pennsylvanie
  • ✓Doit soumettre une déclaration vérifiée concernant l'état disciplinaire, la familiarité avec la loi/le chapitre et le consentement à la divulgation
  • ✓Doit soumettre une certification de l'autorité de délivrance des permis de l'autre État (situation active/bonne réputation, discipline antérieure, bureau et courtier employeur)
  • ✓Doit soumettre une déclaration assermentée d'un courtier standard ou réciproque attestant la bonne réputation et certifiant la supervision/formation active
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Exigences pour la licence de courtier en cimetières

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L'article 35.224 régit les licences standard et réciproques de courtier en cimetières pour les personnes physiques et morales. Les exigences sont parallèles aux règles de courtier, mais utilisent l'examen de courtier en cimetières et les identifiants de courtier en cimetières pour les membres de l'entité.

Règles clés
  • ✓Les candidats standard doivent réussir l'examen de licence de vendeur dans les 3 ans (uniquement la partie PA s'ils sont activement autorisés en tant que courtier en cimetières dans un autre État depuis 5 ans) et se conformer aux §§35.241 et 35.242
  • ✓Les candidats standard doivent soumettre des recommandations d'un courtier agréé par la Commission et de deux propriétaires immobiliers de comtés non apparentés (plus les références des anciens comtés si déménagement dans l'année)
  • ✓Les candidats réciproques doivent détenir une licence actuelle de courtier en cimetières hors État, soumettre des déclarations vérifiées, une certification de l'autorité d'État et une déclaration assermentée de courtier associé le cas échéant
  • ✓Les entités doivent s'assurer que les membres/dirigeants détiennent les licences de courtier/courtier en cimetières appropriées et désigner un courtier ou courtier en cimetières comme courtier de référence
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Exigences pour l'obtention d'une licence de vendeur de cimetière

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La section 35.225 régit les licences standard et réciproques de vendeur de cimetière. Il n'y a pas d'examen requis pour la licence standard, mais le candidat doit avoir au moins 18 ans et avoir un courtier affilié.

Règles clés
  • ✓Les candidats standard doivent avoir au moins 18 ans
  • ✓Les candidats standard doivent soumettre un affidavit assermenté du courtier affilié ou du courtier en cimetière attestant une bonne réputation et certifiant la supervision active et la formation
  • ✓Les candidats réciprocitaires doivent détenir une licence actuelle de vendeur de cimetière hors État, soumettre une certification de l'autorité d'État, une déclaration vérifiée et une déclaration assermentée du courtier affilié
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Exigence générale du bureau

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La section 35.241 exige que les courtiers, courtiers en cimetières et agents de recommandation de location maintiennent un bureau principal en Pennsylvanie, avec une licence de succursale pour les emplacements supplémentaires.

Règles clés
  • ✓Un courtier, courtier en cimetière ou agent de recommandation de location doit maintenir un bureau principal en Pennsylvanie, sauf s'il maintient un bureau principal dans un autre État où il détient l'équivalent d'une licence standard
  • ✓Un courtier ou courtier en cimetière peut maintenir plusieurs bureaux en Pennsylvanie, mais une licence de succursale est requise pour chaque bureau supplémentaire
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Normes de Bureau pour Courtier ou Courtier en Cimetière

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La section 35.242 établit les normes physiques et de signalisation pour le bureau d'un courtier ou d'un courtier en cimetière afin d'assurer une conduite professionnelle et privée des activités immobilières.

Règles clés
  • ✓Le bureau doit être consacré aux activités immobilières et aménagé de manière à permettre la conduite des affaires dans l'intimité
  • ✓S'il est situé dans une résidence privée, le bureau doit avoir une entrée séparée de l'entrée de la résidence
  • ✓Le nom commercial du courtier/courtier en cimetière tel que désigné sur la licence doit être affiché de manière bien visible et permanente à l'extérieur du bureau
  • ✓Les succursales doivent également se conformer à ces normes de bureau
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Licence de Succursale

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La section 35.243 exige une licence de succursale distincte avant l'ouverture de tout bureau supplémentaire de courtier/courtier en services funéraires, délivrée au nom commercial autorisé du courtier.

Règles clés
  • ✓Un courtier ou courtier en services funéraires ne peut pas ouvrir une succursale sans obtenir au préalable une licence de succursale pour ce lieu, en soumettant une demande et les frais prévus à la section 35.203
  • ✓Une licence de succursale est délivrée au nom sous lequel le courtier/courtier en services funéraires est autorisé au bureau principal
  • ✓Une licence de succursale se termine automatiquement en cas de suspension, révocation ou cessation de la licence du courtier/courtier en services funéraires
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Supervision et Exploitation d'un Bureau

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La section 35.244 exige que chaque bureau soit sous la direction d'un courtier correctement autorisé et exige que les agents commerciaux et les courtiers associés exercent en affiliation avec un courtier.

Règles clés
  • ✓Le bureau principal ou succursale d'un courtier doit être dirigé et supervisé par un courtier ou courtier associé titulaire d'une licence standard ou réciproque
  • ✓Le bureau d'un courtier en cimetière doit être supervisé par un courtier, courtier en cimetière, courtier associé ou courtier en cimetière associé
  • ✓Les courtiers associés, agents commerciaux, agents commerciaux en cimetière, agents commerciaux en memberships de terrains de camping et agents commerciaux en multipropriété doivent exercer en affiliation avec un courtier titulaire d'une licence de la Commission
  • ✓Un bureau succursale ne peut pas être exploité pour permettre à un employé d'exercer une activité pour son propre compte ; un agent de renvoi d'inscription de location ne peut pas superviser plus d'un bureau
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Inspection des bureaux

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La section 35.246 autorise la Commission à effectuer des inspections de routine et spéciales des bureaux des titulaires de licence pour vérifier la conformité, avec des exigences définies concernant la portée et le préavis.

Règles clés
  • ✓Les inspections de routine peuvent avoir lieu au maximum quatre fois par an pendant les heures normales d'activité pour déterminer la conformité à la loi et au chapitre
  • ✓Les inspections spéciales peuvent être menées suite à une plainte ou à une croyance raisonnable d'une violation, ou comme suivi à une non-conformité découverte lors d'une inspection antérieure
  • ✓La Commission doit informer le titulaire de licence responsable avant de commencer que l'inspection est effectuée en vertu de cette section et limitée par celle-ci
  • ✓Au cours de l'inspection, la Commission peut examiner les registres de transactions et d'entités, inspecter tous les domaines du bureau, interroger les employés et obtenir une autorisation écrite de recevoir les registres de comptes séquestre auprès de la banque du courtier
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Réobtention de licence après révocation

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La section 35.251 régit les conditions dans lesquelles une personne dont la licence a été révoquée peut demander la réobtention de sa licence. Un délai d'attente minimal s'applique avant que la Commission n'examine une pétition.

Règles clés
  • ✓La Commission n'autorisera pas la réobtention de licence pendant au moins 5 ans à compter de la date d'entrée en vigueur de la révocation
  • ✓Après la période de 5 ans, la personne peut adresser une pétition à la Commission pour la réobtention de sa licence, mais la décision relève du pouvoir discrétionnaire de la Commission
  • ✓Si la réobtention de licence est autorisée, la personne doit se conformer aux exigences actuelles de licenciation avant que la licence soit délivrée
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Cessation d'activité du courtier propriétaire unique décédé

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La section 35.252 établit les procédures de liquidation de l'activité d'un courtier propriétaire unique décédé, notamment la nomination en temps opportun d'un courtier superviseur et les limitations des activités pendant la période de cessation.

Règles clés
  • ✓Dans les 15 jours suivant le décès du courtier, la succession doit notifier à la Commission qu'elle a nommé un autre courtier titulaire d'une licence valide pour superviser la liquidation
  • ✓Pendant la cessation, aucun nouveau contrat de mise en vente ne peut être conclu et aucun nouveau titulaire de licence ne peut être engagé
  • ✓Les mises en vente non expirées peuvent être promues sauf annulation par le vendeur/bailleur, mais elles expirent automatiquement 90 jours après le décès du courtier et ne peuvent pas être renouvelées
  • ✓Les accords de vente ou de location en attente peuvent procéder à la conclusion
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Remplacement du courtier principal suite au décès

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La section 35.253 exige la désignation rapide d'un nouveau courtier principal pour une entité lorsque le courtier principal actuel décède.

Règles clés
  • ✓Dans les 15 jours suivant le décès d'un courtier principal, un associé ou un cadre de la société doit déposer une demande auprès de la Commission
  • ✓La demande doit désigner une autre personne pour exercer les fonctions de courtier principal

3.Subch. D: Licensing examinations

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Conditions d'admissibilité à l'examen de licence de courtier

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Pour se présenter à l'examen standard de courtier, un candidat doit satisfaire aux seuils d'âge, de formation et d'expérience. Le candidat doit avoir au moins 21 ans, être diplômé du secondaire (ou avoir le GED), et posséder 3 ans d'expérience en tant qu'agent immobilier agréé (ou une expérience/formation équivalente). Il doit également obtenir 16 crédits (240 heures) de formation professionnelle en immobilier. À noter la décision Bhala : le simple fait de détenir une licence d'agent immobilier pendant 3 ans ne qualifie pas automatiquement une personne à se présenter à l'examen de courtier — les qualifications d'expérience doivent être adéquates pour la pratique de courtier.

Règles clés
  • ✓Doit avoir au moins 21 ans
  • ✓Doit être diplômé du secondaire ou avoir réussi l'examen GED
  • ✓Doit avoir 3 ans d'expérience en tant qu'agent immobilier agréé ou une expérience/formation équivalente
  • ✓Doit obtenir 16 crédits (240 heures) de formation professionnelle en immobilier
  • ✓Le simple fait de détenir une licence d'agent immobilier pendant 3 ans ou plus ne suffit pas pour se qualifier à l'examen de courtier (Bhala c. État Commission immobilière)
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Normes de formation des courtiers et exemptions de diplôme

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La Commission accepte certains diplômes comme satisfaisant à l'exigence de 16 crédits de formation : un diplôme de premier cycle avec majeure en immobilier, un diplôme de premier cycle avec des cours équivalents à une majeure en immobilier, ou un juris doctor d'une école de droit agréée. Les candidats sans de tels diplômes doivent compléter 16 crédits incluant 2 crédits dans un cours de gestion de bureau immobilier et 2 crédits dans un cours de droit, avec au moins 6 des 12 crédits restants dans 3+ cours développés par la Commission. Les crédits utilisés pour l'examen de vendeur immobilier ne peuvent pas être réappliqués à l'exigence de formation de courtier.

Règles clés
  • ✓Un diplôme de premier cycle en immobilier, un diplôme équivalent ou un J.D. satisfait l'exigence de formation
  • ✓Les candidats sans diplôme ont besoin de 16 crédits : 2 en gestion de bureau et 2 en droit
  • ✓Au moins 6 des 12 crédits restants doivent être dans 3 cours ou plus développés par la Commission
  • ✓Les crédits utilisés pour se qualifier à l'examen de vendeur immobilier ne peuvent pas être appliqués à l'exigence de courtier
  • ✓Un maximum de 4 crédits autorisé par cours immobilier et par domaine d'étude
  • ✓Les cours doivent être complétés dans les 10 ans précédant la réussite de l'examen de permis
  • ✓2 crédits autorisés par année de pratique active de courtier hors État au cours des 10 années précédentes
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Conditions d'examen pour le permis de courtier immobilier

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Un candidat à l'examen standard de courtier doit être âgé d'au moins 18 ans et réussir complètement 4 crédits (60 heures) de cours de base en immobilier. La demande est soumise avec les frais d'examen. Les exemptions de diplôme (baccalauréat en immobilier, baccalauréat équivalent ou J.D.) s'appliquent. Les cours acceptables comprennent les Principes fondamentaux de l'immobilier et la Pratique de l'immobilier offerts par des collèges accrédités ou des prestataires d'éducation agréés, complétés dans les 10 ans précédant la réussite de l'examen.

Règles clés
  • ✓Doit être âgé d'au moins 18 ans
  • ✓Doit compléter 4 crédits (60 heures) de cours de base en immobilier
  • ✓Un diplôme admissible (baccalauréat en immobilier, équivalent ou J.D.) exempte certains cours
  • ✓Les cours doivent être complétés dans les 10 ans précédant l'examen de permis d'exploitation
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Documentation de demande d'examen de courtier

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Un candidat à l'examen de courtier doit soumettre une demande complétée avec des documents justificatifs : des relevés de notes officiels attestant les crédits de cours ; un CV détaillé des activités immobilières plus une déclaration assermentée du courtier employeur (si vendeur immobilier autorisé) ; une description de l'expérience professionnelle ou de la formation pertinente (si non vendeur) ; une certification de l'autorité de concession de licences pour l'expérience de courtage revendiquée comme formation ; et les frais d'examen de qualification plus les frais d'administration d'examen en vertu de l'article 35.203.

Règles clés
  • ✓Les relevés de notes officiels attestant les crédits de cours doivent être soumis
  • ✓Les candidats vendeurs immobiliers autorisés doivent fournir un CV et une déclaration assermentée du courtier employeur
  • ✓Les candidats non-vendeurs doivent décrire l'expérience professionnelle et la formation pertinentes
  • ✓Les frais d'examen de qualification (article 35.203) et d'administration d'examen doivent accompagner la demande
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Exigences de l'examen de permis de courtier en cimetière

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Un candidat au permis de courtier en cimetière doit être âgé d'au moins 21 ans, avoir 3 ans d'expérience en tant qu'agent immobilier autorisé ou agent de cimetière (ou équivalent), et suivre 4 crédits (60 heures) de cours immobiliers de base. La demande exige des relevés de notes, un curriculum vitae avec une déclaration assermentée d'un courtier employeur (s'il est autorisé), et des frais conformément à §35.203. Des crédits sont accordés pour les Principes fondamentaux de l'immobilier, la Pratique immobilière, et les cours de cimetière, y compris les cours d'associations de cimetières hors État s'ils sont équivalents aux cours approuvés du Commonwealth.

Règles clés
  • ✓Doit être âgé d'au moins 21 ans
  • ✓Doit avoir 3 ans d'expérience en tant qu'agent immobilier autorisé ou agent de cimetière (ou équivalent)
  • ✓Doit suivre 4 crédits (60 heures) de cours immobiliers de base
  • ✓Les cours d'associations de cimetières en dehors du Commonwealth sont admissibles s'ils sont équivalents aux cours approuvés
  • ✓Les cours doivent être complétés dans les 10 ans précédant la réussite de l'examen
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Exigences de l'examen du vendeur constructeur-propriétaire

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Un candidat vendeur constructeur-propriétaire doit être âgé d'au moins 18 ans et être employé par un constructeur-propriétaire ayant une bonne réputation en matière d'honnêteté, de fiabilité, d'intégrité et de compétence. La demande est soumise avec les frais d'examen. Notamment, il n'y a pas d'exigence de cours immobilier de base pour ce type de licence — la norme d'emploi réputationnelle remplace l'exigence de formation.

Règles clés
  • ✓Doit être âgé de 18 ans ou plus
  • ✓Doit être employé par un constructeur-propriétaire ayant une bonne réputation en matière d'honnêteté, de fiabilité, d'intégrité et de compétence
  • ✓Aucune exigence de cours immobilier de base ne s'applique à ce type de licence
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Conditions d'examen pour agent de référence de location immobilière

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Un candidat agent de référence de location immobilière doit avoir au moins 18 ans et compléter 4 crédits (60 heures) de cours d'immobilier de base, en soumettant la demande avec les frais d'examen. Des exemptions de diplôme s'appliquent, et des crédits sont autorisés pour Principes fondamentaux de l'immobilier et Pratique de l'immobilier provenant de collèges accrédités ou de fournisseurs approuvés, complétés dans les 10 ans précédant la réussite de l'examen.

Règles clés
  • ✓Doit avoir au moins 18 ans
  • ✓Doit compléter 4 crédits (60 heures) de cours d'immobilier de base
  • ✓Les diplômes admissibles exemptent certains cours
  • ✓Les cours doivent être complétés dans les 10 ans précédant la réussite de l'examen
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Exemptions d'examen pour conversion de licence réciproque

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Un titulaire de licence réciproque convertissant à une licence standard de Pennsylvanie est généralement exempté des exigences d'éducation et d'expérience et doit seulement réussir la portion d'État de l'examen. Cette exemption s'applique aux conversions de licences de courtier, agent immobilier, courtier en cimetière et agent immobilier constructeur-propriétaire.

Règles clés
  • ✓Les titulaires de licence réciproque convertissant à une licence standard de courtier sont exemptés du §35.271(a) et passent uniquement la portion d'État de l'examen
  • ✓Les conversions de salesperson réciproque, courtier en cimetière et constructeur-propriétaire nécessitent également uniquement la portion d'État de l'examen
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Renouvellement, Réactivation et Conversion de Licence Réciproque

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Une licence réciproque exige le maintien d'une situation régulière dans l'État où le titulaire a son principal établissement. Au moment du renouvellement, le titulaire doit certifier que sa licence d'État d'origine est à jour et en règle. Une licence réciproque expirée peut être réactivée sans nouvel examen si le titulaire détient une licence standard équivalente actuelle dans son État d'origine. Si le titulaire désigne la Pennsylvanie comme principal établissement ou perd sa licence standard d'État d'origine, il doit notifier la Commission dans les 30 jours et obtenir une licence standard en Pennsylvanie, puis satisfaire aux exigences standard incluant la formation continue.

Règles clés
  • ✓Le renouvellement exige la certification que la licence d'État d'origine est à jour et en règle
  • ✓Une licence réciproque expirée peut être réactivée sans nouvel examen si une licence standard équivalente actuelle d'État d'origine est détenue
  • ✓Un titulaire qui désigne la Pennsylvanie comme principal établissement ou qui perd sa licence standard d'État d'origine doit notifier la Commission dans les 30 jours
  • ✓La conversion en licence standard exige de satisfaire aux exigences standard incluant la formation continue
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Substitution du courtier en raison de maladie ou de blessure

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Si un courtier propriétaire unique ou courtier du dossier ne peut pas agir en raison d'une maladie ou d'une blessure, un représentant désigné (avocat/détenteur de procuration, officier d'une société constituée en corporation ou associé) doit notifier la Commission dans les 15 jours qu'un courtier autorisé intérimaire a été nommé pour agir jusqu'à ce que le courtier original puisse reprendre ses responsabilités.

Règles clés
  • ✓La notification à la Commission doit avoir lieu dans les 15 jours suivant la nomination d'un courtier intérimaire
  • ✓Un courtier autorisé intérimaire peut être nommé par l'avocat du courtier/le détenteur de procuration, un officier d'une société constituée en corporation ou un associé
  • ✓Le courtier intérimaire exerce ses fonctions jusqu'à ce que le courtier/courtier du dossier original puisse reprendre ses responsabilités

4.Subch. E: Standards of conduct and practice – agency relationships, consumer notice, agreements, escrow, advertising, records, prohibited conduct

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Accords écrits requis pour la rémunération

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Tous les contrats, engagements et accords entre un courtier (ou un titulaire de licence employé par le courtier) et un mandant/consommateur qui doit payer des honoraires, une commission ou une autre contrepartie de valeur doivent être par écrit et contenir les informations exigées par §35.331. Un titulaire de licence peut fournir des services avant la signature d'un accord, mais ne peut pas recouvrer des honoraires/commissions sans un accord signé.

Règles clés
  • ✓Les accords de rémunération doivent être par écrit et contenir les informations de §35.331
  • ✓Les accords d'inscription ouverte ou les accords d'agence d'acheteur non exclusifs peuvent être verbaux si la partie reçoit un mémorandum écrit des conditions
  • ✓Les titulaires de licence de transaction/sous-agents coopérant avec les courtiers du bâtiment n'ont pas besoin d'obtenir un accord écrit du vendeur/propriétaire
  • ✓Aucun honoraire, commission ou contrepartie n'est recouvrable en l'absence d'un accord signé
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Divulgation des intérêts et conflits d'intérêts

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Un titulaire de permis doit divulguer par écrit tout intérêt de propriété dans un bien immobilier impliqué dans une transaction à toutes les parties avant de participer, et ne peut pas représenter plus d'une partie sans le consentement écrit de toutes les parties. Un courtier gérant une propriété locative ne peut pas accepter de commissions/remises/bénéfices sur les dépenses du bailleur sans consentement écrit. Les titulaires de permis ne peuvent pas exiger des consommateurs qu'ils utilisent leurs services auxiliaires (financiers, titre, assurance, construction, réparation, inspection) et doivent divulguer les intérêts financiers dans ces services lorsqu'ils sont recommandés.

Règles clés
  • ✓Doit divulguer par écrit tout intérêt de propriété à toutes les parties avant de participer
  • ✓Ne peut pas représenter plus d'une partie sans consentement écrit de toutes les parties
  • ✓Un courtier gérant des propriétés locatives ne peut pas accepter de commission/remise/bénéfice sur les dépenses du bailleur sans consentement écrit
  • ✓Ne peut pas exiger qu'un consommateur utilise les services auxiliaires du titulaire de permis; doit divulguer l'intérêt financier (p. ex. frais de recommandation) dans ces services
  • ✓Obligation permanente de divulguer les conflits d'intérêts dans un délai raisonnablement praticable
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Calendrier de divulgation de la relation commerciale (Avis au consommateur)

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Un titulaire de permis doit fournir le résumé de divulgation de l'Avis au consommateur (§35.336) aux acheteurs/vendeurs à l'entrevue initiale si celle-ci se déroule en personne. Si l'entrevue initiale n'est pas en personne, le titulaire de permis donne la divulgation orale (§35.339) à l'entrevue initiale et l'avis écrit au plus tard à la première réunion en personne ou au moment où une propriété est d'abord montrée, selon la date la plus rapprochée. Les titulaires de permis travaillant pour des locataires utilisent §35.336; ceux travaillant pour des propriétaires utilisent §35.337; les vendeurs de multipropriété obtiennent §35.338.

Règles clés
  • ✓Fournir l'Avis au consommateur §35.336 à l'entrevue initiale si en personne
  • ✓Si non en personne, donner la divulgation orale (§35.339) à l'entrevue initiale et l'avis écrit au plus tard à la première réunion en personne ou au premier affichage de propriété
  • ✓Le titulaire de permis pour le locataire utilise §35.336; le titulaire de permis pour le propriétaire utilise §35.337; la multipropriété utilise §35.338
  • ✓Fournir une copie de la divulgation signée et noter tout refus sur l'accusé de réception
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Obligations de divulgation du vendeur en vertu de la Loi sur la divulgation de propriété

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Un mandataire/mandataire en transaction pour le vendeur doit informer les vendeurs de leur obligation de divulguer les vices matériels connus, fournir une déclaration de divulgation de propriété conforme à l'article 35.335a, et remettre la déclaration complétée (ou « refusée ») au côté acheteur avant l'exécution d'un accord de vente. Un mandataire pour les acheteurs doit informer les acheteurs de l'obligation du vendeur et assurer que la déclaration a été remise avant l'exécution. Tous doivent divulguer les vices matériels connus non autrement divulgués ; aucun ne doit mener une enquête indépendante.

Règles clés
  • ✓Le mandataire du vendeur doit informer le vendeur de son obligation de divulguer les vices matériels et fournir une déclaration de divulgation conforme
  • ✓La déclaration de divulgation complétée ou « refusée » doit être remise au côté acheteur avant l'exécution d'un accord de vente
  • ✓Les mandataires doivent divulguer par écrit tous les vices matériels dont ils ont connaissance réelle
  • ✓Les mandataires n'ont pas besoin de mener une enquête indépendante pour confirmer les divulgations du vendeur
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Devoirs envers tous les consommateurs (non-renonçables)

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Tous les titulaires de licence ont des devoirs non-renonçables envers chaque consommateur : compétence professionnelle et diligence raisonnables ; honnêteté et bonne foi ; présentation opportune de toutes les offres/communications par écrit (renonçable par écrit lorsque la propriété est sous contrat) ; conformité à la Loi sur la divulgation des vendeurs ; comptabilité appropriée des comptes séquestres ; fourniture des informations §608 à l'entrevue initiale ; divulgation opportune des conflits/intérêts financiers ; conseil de chercher des conseils d'experts ; service compétent ; maintenir le consommateur informé ; assistance à la préparation de documents ; et conseils sur la conformité légale sans donner de conseils juridiques. Un titulaire de licence n'est pas tenu d'inspecter indépendamment la propriété ou de vérifier les déclarations du consommateur raisonnablement jugées exactes.

Règles clés
  • ✓Exercer une compétence professionnelle et une diligence raisonnables ; traiter honnêtement et de bonne foi
  • ✓Présenter toutes les offres/communications par écrit dans un délai raisonnablement pratique (renonçable par écrit uniquement lorsque sous contrat)
  • ✓Tenir compte des fonds séquestrés/dépôts et se conformer à la Loi sur la divulgation des vendeurs
  • ✓Fournir les informations §608 à l'entrevue initiale et divulguer les conflits d'intérêts en temps opportun
  • ✓Le titulaire de licence n'est pas tenu d'inspecter indépendamment ou de vérifier les déclarations du consommateur raisonnablement jugées exactes
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Relations d'agence autorisées – Règles générales

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Un titulaire de licence et un consommateur peuvent établir des relations d'agence selon les modalités spécifiées par la loi. Un courtier ne peut pas étendre ou déléguer la relation d'agence sans le consentement écrit du mandant. La rémunération versée par un courtier à un autre ne crée pas en elle-même une relation d'agence. Les informations confidentielles ne peuvent pas être révélées pendant ou après une agence, sauf dans des circonstances limitées (consentement, divulgation à un autre titulaire de licence agissant pour le mandant, assignation à comparaître/ordonnance judiciaire, pour prévenir un crime ou pour se défendre contre un acte répréhensible).

Règles clés
  • ✓Le courtier ne peut pas étendre ou déléguer l'agence sans le consentement écrit du mandant
  • ✓La rémunération entre courtiers ne crée pas une relation d'agence avec le consommateur
  • ✓Les informations confidentielles ne peuvent être révélées que avec consentement, en vertu d'une assignation à comparaître ou d'une ordonnance judiciaire, pour prévenir un crime ou pour se défendre contre une accusation d'acte répréhensible
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Obligations de l'agent du vendeur

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Au-delà des obligations de l'article 35.292, un agent du vendeur doit loyauté au vendeur/propriétaire, confidentialité (sauf obligation de révéler les vices matériels connus), effort de bonne foi continu pour trouver un acheteur (sauf si lié par contrat), et divulgation aux tiers de son rôle d'agent du vendeur. Montrer des propriétés alternatives ou concurrentes ne constitue pas une violation. Un agent du vendeur peut rémunérer les sous-agents (qui partagent les mêmes obligations) et peut également rémunérer les agents acheteurs et les titulaires de permis de transaction (qui ne les partagent pas). Sur accord écrit, chaque titulaire de permis agit comme agent du vendeur sauf si l'agence désignée s'applique.

Règles clés
  • ✓L'agent du vendeur doit loyauté, confidentialité (sauf vices matériels connus), effort de bonne foi continu, et divulgation de son rôle
  • ✓Les sous-agents partagent les obligations de l'agent du vendeur ; les agents acheteurs/titulaires de permis de transaction rémunérés par le vendeur ne les partagent pas
  • ✓En l'absence d'agence désignée, tous les titulaires de permis du courtier agissent comme agents du vendeur en vertu d'un accord écrit avec le vendeur
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Obligations de l'agent de l'acheteur

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Au-delà des obligations de l'article §35.292, un agent de l'acheteur doit loyauté envers l'acheteur/locataire, confidentialité, effort continu de bonne foi pour trouver une propriété (sauf si sous contrat), et divulgation de son rôle d'agent de l'acheteur. Un agent de l'acheteur représente les intérêts de l'acheteur même s'il est rémunéré par le vendeur/propriétaire. Montrer une propriété à d'autres acheteurs n'est pas une violation. À la suite d'un accord d'acheteur écrit, chaque titulaire de licence agit en tant qu'agent de l'acheteur sauf si l'agence désignée s'applique.

Règles clés
  • ✓L'agent de l'acheteur doit loyauté, confidentialité, effort continu de bonne foi et divulgation de son rôle
  • ✓Un agent de l'acheteur représente l'acheteur même s'il est rémunéré par le vendeur/propriétaire
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Obligations de l'agent double

agency

Un titulaire de licence peut agir en tant qu'agent double uniquement avec le consentement écrit des deux parties. Un agent double ne doit prendre aucune mesure contraire ou préjudiciable à l'une ou l'autre partie, faire un effort continu de bonne foi pour les deux (sauf accord contraire ou si une partie est sous contrat), et maintenir la confidentialité, sauf qu'il doit divulguer les défauts matériels connus. Montrer des propriétés concurrentes ou autres n'est pas une violation.

Règles clés
  • ✓L'agence double exige le consentement écrit des deux parties
  • ✓L'agent double ne peut prendre aucune mesure contraire ou préjudiciable à l'une ou l'autre partie, mais doit divulguer les défauts matériels connus
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Obligations de l'agent désigné

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Avec le consentement écrit du mandant, un courtier peut désigner des titulaires de licence pour agir exclusivement pour le vendeur/bailleur et d'autres pour l'acheteur/locataire dans la même transaction ; le courtier devient automatiquement un agent double. La désignation peut survenir à tout moment, mais une désignation ultérieure nécessite le consentement écrit et, le cas échéant, l'abandon de la relation d'agence antérieure. Les titulaires de licence non désignés n'ont aucune relation d'agence avec l'une ou l'autre des parties. Les agents désignés doivent loyauté, effort de bonne foi, divulgation que l'autre partie a un agent désigné du même courtier, et confirmation de l'agence double du courtier ; le courtier doit protéger les informations confidentielles et superviser sans agir de manière contraire à l'une ou l'autre des parties.

Règles clés
  • ✓L'agence désignée nécessite le consentement écrit du mandant ; le courtier devient automatiquement un agent double
  • ✓Les titulaires de licence non désignés du courtier n'ont aucune relation d'agence avec l'une ou l'autre des parties
  • ✓Le courtier/les agents désignés doivent exercer un soin raisonnable pour protéger les informations confidentielles
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Obligations du mandataire transactionnel

agency

Un mandataire transactionnel fournit des services sans relation d'agence et doit informer le consommateur que le mandataire n'est pas un agent/représentant et ne doit pas recevoir d'informations confidentielles. Le mandataire transactionnel a une confidentialité limitée : ne peut pas divulguer que le vendeur/propriétaire acceptera moins que le prix demandé, que l'acheteur/locataire paiera plus que l'offre écrite, ou que l'un ou l'autre acceptera des conditions de financement autres que celles proposées. Comme tous les mandataires, doit divulguer les défauts matériels connus.

Règles clés
  • ✓Le mandataire transactionnel n'est pas un agent/représentant et ne doit pas recevoir d'informations confidentielles
  • ✓Ne peut pas divulguer la volonté du vendeur d'accepter moins, la volonté de l'acheteur de payer plus, ou l'acceptation d'autres conditions de financement
  • ✓Doit toujours divulguer les défauts matériels connus
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Obligation de déposer l'argent en compte séquestre

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Un courtier doit déposer l'argent appartenant à autrui dans un compte séquestre auprès d'une banque ou d'un dépositaire assuré par le gouvernement fédéral ou l'État, en attente de conclusion ou d'une résiliation antérieure non contestée, puis le verser à la partie ayant droit. Les loyers reçus en tant que gestionnaire immobilier vont dans un compte de gestion locative séparé, non en séquestre. Les dépôts de garantie sont versés à la fin de la location ; lors d'une vente ou d'un changement de gestion, le dépôt peut être transféré au séquestre du bailleur ou du courtier du bailleur avec avis écrit à chaque locataire. Pour les sociétés en nom collectif ou les sociétés constituées en vertu d'une loi générale, le courtier responsable assure l'exécution de l'obligation de séquestre.

Règles clés
  • ✓L'argent appartenant à autrui doit être déposé dans un compte séquestre assuré et versé à la partie ayant droit à la conclusion ou à la résiliation non contestée
  • ✓Les loyers reçus en tant que gestionnaire immobilier vont dans un compte de gestion locative séparé, non en séquestre
  • ✓Le courtier responsable est tenu de respecter l'obligation de séquestre dans une agence immobilière constituée en vertu d'une loi générale
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Délai de dépôt de l'argent en escrow

escrow

Un courtier doit déposer l'argent appartenant à autrui en escrow avant la fin du prochain jour ouvrable suivant sa réception au bureau tenant les registres d'escrow. Si un chèque est présenté dans le cadre d'une offre, avec la permission écrite des deux parties, le courtier peut le conserver en attente d'acceptation, puis doit le déposer dans un délai d'un jour ouvrable suivant l'acceptation du vendeur/bailleur.

Règles clés
  • ✓Déposer l'argent en escrow avant la fin du prochain jour ouvrable suivant la réception
  • ✓Avec la permission écrite des deux parties, un chèque peut être conservé en attente d'acceptation, puis déposé dans un délai d'un jour ouvrable suivant l'acceptation
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Exigences relatives aux comptes séquestre

escrow

Un compte séquestre doit être ouvert auprès d'une banque ou d'un dépositaire assuré par le gouvernement fédéral ou l'État, désigner le courtier comme fiduciaire, permettre le retrait sans préavis, et être utilisé exclusivement pour le séquestre. Si les fonds sont détenus pendant plus de 6 mois, le courtier est encouragé à utiliser un compte porteur d'intérêts ; les intérêts sont détenus/versés au prorata comme le principal sauf accord contraire des parties, et le courtier ne peut pas réclamer les intérêts (sauf un bailleur en vertu de la Loi sur les relations entre propriétaires et locataires). Le courtier doit fournir à la Commission une lettre d'autorisation bancaire sur demande ou lors d'une inspection.

Règles clés
  • ✓Le compte séquestre doit être assuré, désigner le courtier comme fiduciaire, permettre le retrait sans préavis, et être utilisé exclusivement pour le séquestre
  • ✓Les intérêts sur le séquestre sont versés au prorata comme le principal ; le courtier ne peut pas les réclamer (sauf un bailleur en vertu de la Loi sur les relations entre propriétaires et locataires)
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Interdiction de mélanger ou de détourner les fonds

escrow

Un courtier ne peut pas mélanger les fonds bloqués ou les intérêts avec les fonds commerciaux, personnels ou autres, sauf pour déposer des fonds commerciaux/personnels afin de couvrir les frais bancaires ou de maintenir un solde minimum requis. Un courtier ne peut pas détourner les fonds bloqués ou les intérêts à des fins commerciales, personnelles ou autres.

Règles clés
  • ✓Pas de mélange des fonds bloqués sauf pour couvrir les frais de service ou maintenir un solde minimum requis
  • ✓Pas de détournement des fonds bloqués ou des intérêts à quelque fin que ce soit
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Contenu requis des accords écrits (§35.331)

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Un accord écrit courtier-consommateur engageant le consommateur à payer doit inclure : avis du Fonds de récupération immobilière ; avis que les paiements sont détenus en fiducie ; avis que la commission et la durée ont été négociées ; une description des services et honoraires ; avis de possible représentation multipartite et obligations/honoraires ; l'obligation continue de divulguer les conflits d'intérêts ; et les divulgations spécifiques au rôle pour les accords de vendeur (coopération des sous-agents/agents acheteurs, potentiel d'agence double) et les accords d'acheteur (base de rémunération, politique de coopération, potentiel d'agence double). Les informations des résumés de divulgation peuvent être incorporées par renvoi.

Règles clés
  • ✓Les accords écrits doivent inclure l'avis du Fonds de récupération, l'avis de fiducie, l'avis de commission négociée, les services/honoraires, l'avis de représentation multiple, et l'avis de divulgation continue des conflits
  • ✓Les accords de vendeur et d'acheteur doivent divulguer les conditions de coopération et tout potentiel d'agence double
  • ✓Les informations des résumés de divulgation peuvent être incorporées par renvoi
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Exigences et interdictions relatives aux contrats d'inscription exclusive

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Un contrat d'inscription exclusive peut être une agence exclusive ou un droit exclusif de vente/location. Au-delà de §35.331, il doit indiquer le prix de vente/location, la commission, la durée, et (pour le droit exclusif de vente/location) une déclaration en caractères gras stipulant que le courtier gagne une commission pendant la période d'inscription, quelle que soit la partie qui effectue la vente/location, y compris le propriétaire. Il NE PEUT PAS contenir : une période d'inscription supérieure à 1 an ; une clause de renouvellement automatique ; une exigence de préavis d'annulation pour mettre fin à la période d'inscription ; l'autorité d'exécuter une vente/location pour le propriétaire ; une option d'achat pour le courtier ; ou l'autorité de confesser jugement contre le propriétaire.

Règles clés
  • ✓Le droit exclusif de vente/location doit inclure une déclaration en caractères gras stipulant que la commission est gagnée par toute vente/location pendant l'inscription, y compris par le propriétaire
  • ✓Ne peut pas dépasser une période d'inscription d'un an ni contenir une clause de renouvellement automatique
  • ✓Ne peut pas accorder une option d'achat au courtier, l'autorité d'exécuter des accords, ni l'autorité de confesser jugement
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Contenus requis des accords de vente

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Un accord de vente (non-funéraire) doit contenir : la date ; les noms de l'acheteur et du vendeur ; la description de la propriété et l'intérêt cédé ; le prix de vente ; les dates de paiement et de transfert ; la classification de zonage (sauf pour les maisons unifamiliales, avec une clause de nullabilité) ; une déclaration de la capacité du courtier et de ses services à d'autres ; une provision d'entiercement ; la déclaration du Fonds de rétablissement de l'immobilier ; une déclaration indiquant que l'accès par route publique peut nécessiter un permis d'occupation de voie routière PennDOT ; et, pour les achats de temps partagé ou de terrain de camping, un avis d'annulation de 5 jours bien visible. Les accords conditionnels à une hypothèque doivent préciser le type d'hypothèque, le capital, le taux d'intérêt maximal, la durée minimale, la date limite et l'aide du courtier. Certaines dispositions protectrices du vendeur et de maison témoin doivent être en caractères gras. Les accords funéraires ne nécessitent que les éléments (a)(1)-(5) et (9).

Règles clés
  • ✓L'accord de vente doit inclure la date, les parties, la description de la propriété, le prix, les dates de paiement et de transfert, la classification de zonage, une provision d'entiercement et la déclaration du Fonds de rétablissement
  • ✓Les achats de temps partagé ou de terrain de camping exigent un avis de droit d'annulation de 5 jours bien visible en caractères gras
  • ✓Les accords conditionnels à une hypothèque doivent préciser le type, le capital, le taux d'intérêt maximal, la durée minimale, la date limite et l'aide du courtier
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Contenu de l'avis au consommateur et descriptions d'agences (§35.336)

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Les titulaires de permis doivent remettre l'Avis au consommateur (intitulé « Avis au consommateur », « CECI N'EST PAS UN CONTRAT ») à l'entrevue initiale et conserver l'accusé de réception signé ou refusé pendant 6 mois. Il décrit les relations d'agent du vendeur, d'agent de l'acheteur, d'agent double, d'agent désigné et de titulaire de licence de transaction, énumère les obligations envers tous les consommateurs, énonce les modalités de contrat négociables (durée, frais, portée, coopération), note l'exigence de classification de zonage, décrit le Fonds de redressement et avertit qu'aucune relation commerciale n'est présumée jusqu'à ce qu'un accord écrit soit signé.

Règles clés
  • ✓L'Avis au consommateur doit être remis à l'entrevue initiale et l'accusé de réception conservé pendant 6 mois.
  • ✓Il doit décrire toutes les options d'agence et avertir qu'une relation commerciale n'est PAS présumée jusqu'à ce qu'un accord écrit soit signé.
  • ✓Les modalités négociables (durée, frais, portée des activités, coopération du courtier) doivent être abordées dans un accord ou une déclaration de divulgation.
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Conseils trompeurs et fausses déclarations interdits

disclosures

Un titulaire de licence ne peut pas donner d'assurances ou de conseils concernant une transaction immobilière que le titulaire sait ou devrait raisonnablement savoir être incorrects, inexacts ou improbables, et ne peut pas sciemment être partie à une déclaration écrite matériellement fausse ou inexacte en agissant en qualité de représentant.

Règles clés
  • ✓Pas de conseils ou d'assurances connus ou raisonnablement attendus être incorrects, inexacts ou improbables
  • ✓Pas de participation sciemment à une fausse déclaration écrite ou inexacte en tant que représentant
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Conservation et production des dossiers

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Un courtier ou courtier en cimetière doit conserver les dossiers relatifs à une transaction pendant au moins 3 ans après sa conclusion, sauf certaines parties de reconnaissance des avis aux consommateurs et la déclaration de divulgation écrite du sous-agent/titulaire de licence de transaction qui sont conservées 6 mois. Les dossiers doivent être produits pour la Commission sur demande écrite ou lors d'une inspection de bureau.

Règles clés
  • ✓Les dossiers de transaction sont conservés au moins 3 ans après la conclusion
  • ✓Certains éléments de reconnaissance/divulgation sont conservés seulement 6 mois
  • ✓Les dossiers doivent être produits sur demande écrite ou lors d'une inspection de bureau conformément à §35.246
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Limites de gestion immobilière pour les agents

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Un agent peut assister à la gestion immobilière uniquement s'il est supervisé et contrôlé par le courtier employeur, et ne peut pas négocier indépendamment les conditions de bail ou exécuter un bail au nom du bailleur.

Règles clés
  • ✓L'assistance à la gestion immobilière doit être supervisée et contrôlée par le courtier employeur
  • ✓L'agent ne peut pas négocier indépendamment les conditions de bail ou exécuter un bail pour le bailleur
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Obligations lors de la vente ou la location de son propre bien immobilier

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Un courtier ou un agent immobilier vendant ou louant son propre bien immobilier doit se conformer à la loi et à ce chapitre et doit divulguer son statut de titulaire de licence à un acheteur/locataire potentiel avant qu'il ne conclue un accord de vente ou de location.

Règles clés
  • ✓Le titulaire de licence vendant/louant sa propre propriété doit se conformer à la loi et au chapitre
  • ✓Doit divulguer le statut de titulaire de licence avant que l'acheteur/locataire ne conclue un accord de vente ou de location
📌

Signalement des infractions et mesures disciplinaires

licensing

Un titulaire de licence doit notifier la Commission dans les 30 jours suivant sa condamnation ou son plaidoyer de culpabilité/nolo pour un crime ou un délit, et dans les 30 jours suivant une mesure disciplinaire prise par l'autorité de délivrance des licences immobilières d'une autre juridiction.

Règles clés
  • ✓Notifier la Commission d'une condamnation ou d'un plaidoyer pour crime ou délit dans les 30 jours
  • ✓Notifier la Commission d'une mesure disciplinaire hors État dans les 30 jours suivant la réception de l'avis
📌

Publicité et démarchage non autorisés

agency

Un titulaire de licence ne peut pas faire la publicité de la vente/location d'un bien immobilier ou solliciter des acheteurs/locataires sans l'autorisation du vendeur/bailleur ou de son agent. Un agent de renvoi de liste de locations ne peut pas publier d'informations sur une propriété si le bailleur/gestionnaire immobilier déclare expressément qu'elle ne doit pas être inscrite.

Règles clés
  • ✓Pas de publicité ni de démarchage sans autorisation du vendeur/bailleur ou de son agent
  • ✓Un agent de renvoi de liste de locations ne peut pas publier une propriété que le bailleur/gestionnaire a expressément exclue
📌

Harcèlement et vente panique interdits

fairhousing

Un agent ne peut pas solliciter la vente ou la disposition d'un bien immobilier aussi fréquemment que cela constituerait du harcèlement manifeste. Tenter de provoquer une vente panique pour en tirer profit constitue une mauvaise foi en vertu de la loi ; la vente panique est l'effort fréquent de vendre dans un quartier fondé sur la crainte d'une baisse de valeur non liée à la valeur intrinsèque. La sollicitation systématique de mandats peut être une preuve d'une tentative de provocation de vente panique.

Règles clés
  • ✓La sollicitation ne peut pas constituer du harcèlement manifeste du propriétaire/contrôleur
  • ✓Tenter de provoquer une vente panique pour en tirer profit constitue une mauvaise foi en vertu de §604(a)(20)
  • ✓La vente panique est l'effort fréquent de vendre fondé sur la crainte d'une baisse de valeur sans lien avec la valeur intrinsèque
  • ✓La sollicitation systématique de mandats est une preuve (non concluante) d'une tentative de provocation de vente panique
📌

Divulgation de la licence immobilière dans la publicité de ses propres biens

disclosures

Un titulaire de licence qui vend ou loue ses propres biens immobiliers doit divulguer dans les annonces publicitaires qu'il est un titulaire de licence immobilière ; cette exigence ne s'applique pas si la propriété est inscrite auprès d'une société immobilière.

Règles clés
  • ✓Doit divulguer le statut de titulaire de licence dans les annonces publicitaires pour sa propre propriété
  • ✓L'exigence ne s'applique pas si la propriété est inscrite auprès d'une société immobilière
📌

Nom commercial et courtier employeur dans les annonces publicitaires

licensing

Les sociétés de courtage (y compris les entreprises individuelles), les sociétés de cimetière et les agences de recommandation d'annonces de location doivent annoncer uniquement sous le nom commercial figurant sur leur licence. Les annonces des courtiers associés/vendeurs doivent contenir le nom commercial et le numéro de téléphone du courtier employeur, en caractères de taille égale. Les titulaires de licence utilisant un surnom doivent l'inclure dans les demandes de permis ou de renouvellement.

Règles clés
  • ✓Annoncer uniquement sous le nom commercial désigné sur la licence
  • ✓Les annonces des vendeurs/courtiers associés doivent afficher le nom et le numéro de téléphone du courtier employeur en caractères de taille égale
  • ✓Les surnoms doivent être inclus dans les demandes de permis ou de renouvellement biennal
📌

Non-renonciation au devoir de séquestre

escrow

Le devoir de séquestre d'un courtier ne peut être renoncé ou modifié par aucun accord entre les parties, entre le courtier et les parties, ou entre courtiers. (Jurisprudence : aucun devoir de séquestre ne naît lorsqu'un dépôt n'a jamais été confié à l'agent et que l'acheteur paie directement le constructeur en toute connaissance de cause.)

Règles clés
  • ✓Le devoir de séquestre ne peut être renoncé ou modifié par aucun accord
  • ✓Le devoir de séquestre s'applique uniquement aux fonds réellement confiés au courtier
📌

Responsabilité de l'entiercement dans les transactions de courtage croisé

escrow

Si l'acheteur remet le dépôt au courtier inscripteur, le courtier inscripteur assume le devoir d'entiercement. Si remis au courtier vendeur avec avis préalable que le dépôt ira au courtier inscripteur, le courtier inscripteur l'assume (l'acheteur doit reconnaître par écrit les éléments d'avis requis). Si remis au courtier vendeur sans cet avis préalable, le courtier vendeur assume le devoir d'entiercement.

Règles clés
  • ✓Le dépôt remis au courtier inscripteur signifie que le courtier inscripteur détient l'entiercement
  • ✓Le dépôt remis au courtier vendeur avec avis préalable approprié signifie que le courtier inscripteur détient l'entiercement (avec reconnaissance écrite de l'acheteur)
  • ✓Le dépôt remis au courtier vendeur sans avis préalable signifie que le courtier vendeur détient l'entiercement

5.Subch. H: Continuing education

📌

Exigence de Formation Continue pour le Renouvellement de Licence

licensing

Un courtier ou un agent immobilier titulaire d'une licence standard qui souhaite renouveler sa licence actuelle doit suivre 14 heures de formation continue approuvée par la Commission au cours de la période de licence précédente comme condition préalable au renouvellement. Cela doit être complété avant la date limite de renouvellement du 31 mai. L'exigence est liée à la période de licence bisannuelle.

Règles clés
  • ✓14 heures de formation continue approuvée par la Commission requises au cours de la période de licence précédente pour renouveler une licence standard actuelle
  • ✓La formation continue doit être complétée avant la date limite de renouvellement du 31 mai
  • ✓L'accomplissement de la formation continue est une condition préalable au renouvellement
  • ✓S'applique aux courtiers et agents immobiliers titulaires de licences standard
📌

Exigence de formation continue pour la réactivation des licences non courantes

licensing

Un courtier ou un agent immobilier titulaire d'une licence standard qui souhaite réactiver et renouveler une licence non courante doit suivre 14 heures de formation continue approuvée par la Commission au cours de la période de 2 ans précédant la date de présentation de la demande de réactivation. Les mêmes cours ne peuvent pas être utilisés pour satisfaire à la fois à l'exigence de réactivation et à l'exigence de renouvellement de licence courante.

Règles clés
  • ✓14 heures de formation continue requises au cours de la période de 2 ans précédant la présentation de la demande de réactivation
  • ✓La formation continue est une condition préalable à la réactivation et au renouvellement d'une licence non courante
  • ✓Les mêmes cours de formation continue ne peuvent pas être utilisés pour satisfaire à la fois aux exigences de réactivation et de renouvellement de licence courante

6.Subch. J: Broker price opinions

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Déclaration de Non-Responsabilité Requise pour l'Avis de Prix d'un Courtier

disclosures

Tout avis de prix d'un courtier (BPO) doit contenir une déclaration de non-responsabilité spécifique affichée de manière bien visible et sans aucune modification. La déclaration précise que l'analyse n'a pas été préparée conformément aux Normes Uniformes de Pratique Professionnelle en Évaluation (USPAP), n'est pas une évaluation et ne peut pas être utilisée comme telle à quelque fin que ce soit. Cela distingue un BPO d'une évaluation formelle.

Règles clés
  • ✓Un BPO doit afficher la déclaration de non-responsabilité USPAP prescrite de manière bien visible et sans modification
  • ✓La déclaration doit déclarer que le BPO ne doit pas être interprété comme une évaluation et ne peut pas être utilisé à cette fin pour quelque raison que ce soit
📌

Contenu requis d'un avis de prix du courtier

disclosures

Un BPO doit être signé manuellement ou électroniquement par la personne qui l'a préparé et doit contenir neuf informations spécifiques, notamment l'identification des utilisateurs/usages prévus, les descriptions du bien immobilier et de l'intérêt immobilier, la base de la conclusion de prix, les hypothèses/conditions limitatives, les intérêts existants/envisagés du préparateur, la date d'effet, la date de signature et les numéros de licence.

Règles clés
  • ✓Un BPO doit être signé (manuellement ou électroniquement) par la personne qui l'a préparé
  • ✓Un BPO doit identifier les utilisateurs/usages prévus, décrire le bien immobilier et l'intérêt immobilier, et énoncer la base de la conclusion de prix (données de marché, données de coûts ou capitalisation)
  • ✓Un BPO doit divulguer chaque hypothèse/condition limitative, chaque intérêt du titulaire de permis qui l'a préparé, la date d'effet, la date de signature et le ou les numéros de permis immobilier du préparateur et de tout courtier réviseur
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Restrictions imposées aux agents immobiliers pour la préparation des opinions de prix du courtier

licensing

Un agent immobilier ne peut pas préparer une opinion de prix du courtier à moins qu'il n'ait maintenu une licence active pendant les 3 années précédant immédiatement la date d'entrée en vigueur de l'opinion de prix du courtier et qu'il n'ait satisfait aux exigences en matière de formation de la section 35.503. De plus, l'opinion de prix du courtier d'un agent immobilier doit être signée par l'agent immobilier, puis examinée et signée par le courtier employeur ou un courtier associé désigné.

Règles clés
  • ✓Un agent immobilier doit avoir maintenu une licence active pendant les 3 années précédant immédiatement la date d'entrée en vigueur de l'opinion de prix du courtier pour pouvoir la préparer
  • ✓Un agent immobilier doit satisfaire aux exigences en matière de formation de la section 35.503 avant de préparer une opinion de prix du courtier
  • ✓L'opinion de prix du courtier préparée par un agent immobilier doit être examinée et signée par le courtier employeur ou un courtier associé désigné
📌

Utilisations autorisées d'une BPO

disclosures

Un courtier, un courtier associé ou un agent immobilier ne peut préparer une BPO que pour utilisation en connexion avec des situations autorisées spécifiques : une propriété appartenant au prêteur après une vente aux enchères de saisie immobilière infructueuse, une modification d'un prêt hypothécaire de premier ou deuxième rang ou d'une marge de crédit garantie, une vente à découvert d'une propriété, ou l'évaluation ou la surveillance d'un portefeuille de propriétés.

Règles clés
  • ✓Une BPO ne peut être préparée que pour : une propriété appartenant au prêteur (REO) après une vente aux enchères de saisie immobilière échouée, des modifications de prêt hypothécaire ou de marge de crédit garantie, des ventes à découvert, ou l'évaluation et la surveillance d'un portefeuille
  • ✓Les BPO sont limitées à ces utilisations autorisées énumérées
📌

Usages interdits d'une BPO

disclosures

Une BPO ne peut pas être préparée comme base pour déterminer la valeur d'un bien immobilier pour l'octroi d'un prêt hypothécaire (prêt hypothécaire de premier ou deuxième rang, refinancement ou marge de crédit garantie). Elle ne peut pas non plus être préparée pour l'expropriation, les appels fiscaux fédéraux/étatiques/locaux, les procédures de faillite ou d'insolvabilité, les questions de divorce ou de partage équitable, toute action devant un tribunal ayant des pouvoirs d'enregistrement, ou la distribution de la succession d'un défunt.

Règles clés
  • ✓Une BPO ne peut pas être utilisée comme base pour évaluer une propriété pour l'octroi d'un prêt hypothécaire, le refinancement ou une marge de crédit garantie
  • ✓Une BPO ne peut pas être utilisée en matière d'expropriation, d'appels fiscaux, de faillite/insolvabilité, de divorce/partage équitable, de procédures devant un tribunal ayant des pouvoirs d'enregistrement, ou de distribution de la succession d'un défunt
📌

Exigence de formation initiale BPO

licensing

Un courtier, un courtier associé ou un agent immobilier ne peut préparer un BPO que s'il a suivi un cours de formation initiale approuvé par la Commission en matière de préparation de BPO. De même, un courtier ou un courtier associé ne peut signer un BPO préparé par un agent immobilier sans avoir suivi le même cours de formation initiale approuvé.

Règles clés
  • ✓L'achèvement d'un cours de formation initiale BPO approuvé par la Commission est obligatoire avant de préparer un BPO
  • ✓Un courtier/courtier associé doit suivre le cours initial approuvé avant de signer le BPO d'un agent immobilier
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Obligation de formation continue pour les BPO

licensing

Un titulaire de licence ne peut préparer un BPO que s'il a suivi au moins 3 heures de formation continue approuvée par la Commission sur les sujets relatifs aux BPO au cours de la période de licence actuelle ou immédiatement précédente de 2 ans. Les titulaires de licence doivent conserver la relevé de notes ou le certificat pour tous les cours BPO requis et en fournir une copie à la Commission sur demande.

Règles clés
  • ✓Au moins 3 heures de formation continue BPO approuvée par la Commission doivent être suivies au cours de la période de licence actuelle ou immédiatement précédente de 2 ans
  • ✓Les titulaires de licence doivent conserver les relevés de notes ou certificats des cours BPO et en fournir des copies à la Commission sur demande
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📝 Questions d'entraînement

Question 1
En vertu de la loi pennsylvanienne sur les propriétaires et les locataires de 1951 (Pennsylvania Landlord and Tenant Act of 1951), un propriétaire loue un logement résidentiel et les parties signent un bail écrit d'un an. Le bail ne contient aucune clause de renouvellement. Le locataire reste dans les lieux après l'expiration du bail et paie un loyer pour un mois supplémentaire, que le propriétaire accepte. En vertu du droit pennsylvanien, quel type de location est ainsi créé ?
  • A. Un nouveau bail d'un an aux mêmes conditions que le bail initial ✓ Réponse
  • B. Une location à titre précaire sans droit à un préavis avant expulsion
  • C. Une location de mois en mois
  • D. Une location à volonté résiliable par l'une ou l'autre des parties sans préavis
Explication: En vertu de la loi pennsylvanienne sur les propriétaires et les locataires de 1951, lorsqu'un locataire se maintient dans les lieux après l'expiration d'un bail annuel et que le propriétaire accepte le loyer sans nouvel accord écrit, les tribunaux pennsylvaniens concluent généralement qu'une location de mois en mois est créée, et non un nouveau terme annuel. L'acceptation par le propriétaire d'un loyer mensuel établit que la durée de la nouvelle location est d'un mois, sous réserve d'un préavis approprié pour y mettre fin.
Question 2
Un locataire résidentiel en Pennsylvanie est à jour dans le paiement de son loyer, mais la propriété a été certifiée impropre à l'habitation humaine en vertu de la loi sur la retenue de loyer (Rent Withholding Act). Le locataire dépose le loyer retenu en séquestre. En vertu du droit pennsylvanien, que se passe-t-il avec les fonds en séquestre si le propriétaire ne corrige pas les conditions dans le délai légal et que le tribunal ordonne la condamnation de la propriété ?
  • A. Les fonds en séquestre sont intégralement restitués au locataire ✓ Réponse
  • B. Les fonds en séquestre sont versés au propriétaire pour financer les réparations nécessaires
  • C. Les fonds en séquestre peuvent être utilisés pour les frais de relogement du locataire ou pour des réparations, selon les instructions du tribunal
  • D. Les fonds en séquestre sont confisqués au profit de la municipalité ayant délivré la certification
Explication: En vertu de la loi pennsylvanienne sur la retenue de loyer (Rent Withholding Act), lorsqu'un logement est certifié impropre à l'habitation humaine, le loyer peut être retenu et déposé en séquestre. Si les conditions d'insalubrité ne sont pas corrigées dans le délai légal, le loyer en séquestre est généralement restitué au locataire ou au déposant, sous réserve de toute utilisation licite ordonnée par le tribunal pour rendre les lieux habitables, le cas échéant. La loi ne prévoit pas de règle générale permettant d'utiliser le loyer en séquestre pour les frais de relogement du locataire lorsque la propriété est condamnée.
Question 3
En vertu de la loi pennsylvanienne sur les intérêts et la protection des prêts (Loan Interest and Protection Law) et de la loi sur les propriétaires et les locataires de 1951 (Landlord and Tenant Act of 1951), lorsqu'un propriétaire détient un dépôt de garantie résidentiel dans un compte portant intérêt, qui a droit aux intérêts générés par ce dépôt ?
  • A. Le propriétaire conserve la totalité des intérêts à titre de compensation pour la gestion du compte
  • B. Les intérêts sont partagés à parts égales entre le propriétaire et le locataire à la fin de chaque année de bail
  • C. Le locataire a droit aux intérêts, diminués de frais administratifs annuels de 1 % que le propriétaire peut retenir ✓ Réponse
  • D. Les intérêts sont versés annuellement à la Pennsylvania Housing Finance Agency
Explication: En vertu de la loi pennsylvanienne sur les propriétaires et les locataires de 1951 (68 P.S. § 250.511b), les intérêts générés par un dépôt de garantie détenu dans un compte séquestre appartiennent au locataire, mais le propriétaire est autorisé à retenir 1 % par an à titre de frais administratifs. Cette répartition spécifique — le locataire perçoit les intérêts diminués des frais administratifs de 1 % du propriétaire — est une règle propre à la Pennsylvanie fréquemment testée à l'examen.
Question 4
Un courtier immobilier en Pennsylvanie gère un immeuble d'appartements de 40 unités et dépose les loyers qu'elle perçoit sur son compte séquestre de gestion immobilière. Un mois, plusieurs locataires paient en retard, et le compte n'a pas les fonds nécessaires pour payer à temps l'hypothèque du propriétaire. La courtière dépose 6 000 $ de ses propres fonds sur le compte séquestre, prévoyant de les retirer dès l'arrivée des loyers en retard. Selon la loi immobilière de Pennsylvanie, comment cette action doit-elle être qualifiée ?
  • A. Permis, car les loyers perçus dans le cadre d'un contrat de gestion immobilière ne sont pas des fonds séquestres et peuvent être mélangés avec l'argent de la courtière
  • B. Permis, à condition que le propriétaire donne son consentement écrit et que la courtière documente le dépôt dans le registre séquestre
  • C. Une infraction, car un courtier ne peut jamais mélanger des fonds personnels ou professionnels avec de l'argent détenu en séquestre, même temporairement, avec consentement, ou avec l'intention de rembourser ✓ Réponse
  • D. Permis, tant que les fonds personnels sont retirés dans les 30 jours et qu'aucun intérêt n'est généré sur eux
Explication: En vertu du Pennsylvania Real Estate Licensing and Registration Act, article 604(a)(5), et des règlements de la Commission au 49 Pa. Code §35.321 et §35.325, l'argent appartenant à autrui qu'un courtier reçoit dans le cadre d'une transaction (y compris les loyers et dépôts de garantie perçus dans le cadre d'un contrat de gestion immobilière) doit être déposé sur un compte séquestre distinct et ne peut pas être mélangé avec les fonds personnels ou professionnels du courtier. L'interdiction est absolue : ni le consentement du propriétaire, ni une intention de bonne foi de rembourser, ni le caractère temporaire du dépôt ne créent d'exception. Les comptes séquestres existent uniquement pour détenir l'argent d'autrui, donc ajouter les propres fonds du courtier constitue un mélange et est passible de mesures disciplinaires par la State Real Estate Commission. L'option A est incorrecte car les fonds de gestion immobilière sont des fonds séquestres selon §35.321 ; les options B et D décrivent des exceptions qui n'existent pas dans la loi de Pennsylvanie.
Question 5
Un propriétaire de Pennsylvanie décide de ne pas renouveler le bail écrit d'un locataire résidentiel dont la durée est de trois ans et souhaite que le locataire quitte les lieux à l'expiration du terme. Le bail ne dit rien au sujet du préavis, le loyer est à jour et il n'y a eu aucune violation du bail. En vertu de l'article 501 du Landlord and Tenant Act of 1951, quel est le préavis minimal de congé (notice to quit) que le propriétaire doit signifier ?
  • A. 30 jours ✓ Réponse
  • B. 15 jours
  • C. 10 jours
  • D. 60 jours
Explication: L'article 501(b) du Landlord and Tenant Act of 1951 de Pennsylvanie (68 P.S. § 250.501(b)) fixe le préavis légal de congé en cas de résiliation à l'échéance du terme ou pour violation d'une condition du bail : 15 jours si le bail porte sur une durée d'un an ou moins ou sur une durée indéterminée (par exemple, de mois en mois), et 30 jours si le bail porte sur une durée supérieure à un an. Comme ce bail est d'une durée de trois ans, un préavis de 30 jours est requis. Le délai de dix jours ne s'applique qu'à la résiliation pour non-paiement du loyer en vertu de l'article 501(b), et 60 jours n'est pas un délai prévu par la loi. (À noter qu'en vertu de l'article 501(e), les parties peuvent renoncer au préavis légal dans le bail, mais ce bail était muet sur ce point, de sorte que le délai légal s'applique.)
Question 6
Une transaction immobilière en Pennsylvanie ne peut pas être conclue parce que la propriété est expropriée par la municipalité après la signature du compromis de vente, mais avant la clôture. Le compromis de vente ne contient aucune clause relative à l'expropriation. L'acheteur exige la restitution des arrhes et le vendeur soutient que le dépôt doit être conservé. En vertu des règles de séquestre de la Pennsylvania Real Estate Commission, quelle est la conduite appropriée du courtier ?
  • A. Restituer les arrhes à l'acheteur, car l'expropriation constitue une impossibilité d'exécution qui annule automatiquement le contrat et donne droit à l'acheteur à un remboursement
  • B. Remettre les arrhes au vendeur, car celui-ci n'avait aucun contrôle sur l'expropriation et ne devrait pas en supporter la perte
  • C. Conserver les fonds en séquestre et conseiller aux deux parties de consulter un avocat, car une expropriation survenant en cours de contrat soulève une question juridique litigieuse que le courtier ne peut pas trancher unilatéralement ✓ Réponse
  • D. Remettre les arrhes à un tiers séquestre neutre extérieur au cabinet de courtage dans l'attente d'une résolution
Explication: Le courtier n'est pas autorisé à statuer sur des questions juridiques, notamment pour déterminer si une expropriation annule un compromis de vente ou quelle partie a droit au dépôt lorsque le contrat ne prévoit rien à ce sujet. Il s'agit d'une question juridique litigieuse qui nécessite une décision judiciaire ou un accord mutuel entre les parties. En vertu du 49 Pa. Code § 35.327, le courtier doit conserver les fonds, informer les parties du différend et exiger soit une mainlevée écrite signée par toutes les parties, soit une ordonnance du tribunal avant tout décaissement. Le courtier doit conseiller aux parties de consulter un avocat.

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