§ 11:5-7.2 Prohibition Against Kickbacks for Related Business Referrals +16New Jersey · bienes raíces · Español

Un licenciatario que solicita o acepta honorarios, comisiones, compensación o cosa de valor únicamente por derivar un cliente a un prestamista, corredor hipotecario u otro proveedor de servicios relacionados está sujeto a sanciones de la Comisión por conducta que demuestre indignidad, mala fe y deshonestidad. Cualquier compensación recibida conforme a N.J.A.C. 11:5-7.1(e) por servicios en transacciones relacionadas debe ser por servicios realmente ejecutados más allá de la mera derivación. El cumplimiento de las disposiciones anti-comisión de la RESPA (12 U.S.C. § 2607), sus reglamentos u cualquier opinión de HUD respecto a RESPA se considera cumplimiento de este párrafo.

• ✓Aceptar honorarios, comisiones o cosa de valor únicamente por derivar a un prestamista, corredor hipotecario u otro proveedor de servicios relacionados está prohibido y sujeto a sanciones
• ✓La compensación por transacciones relacionadas debe ser por servicios realmente ejecutados más allá de la mera derivación
• ✓El cumplimiento de la RESPA (12 U.S.C. § 2607) y opiniones de HUD se considera cumplimiento de esta regla

La compensación pagada por un corredor a un agente de ventas (referencia) se limita a la compensación por referir consumidores potenciales de servicios de corretaje inmobiliario al corredor. Se prohíbe a los corredores ofrecer incentivos a agentes de ventas de referencia, agentes de ventas o agentes de ventas-corredores por simplemente referir clientes a un prestamista particular, corredor hipotecario u otro proveedor de servicios relacionados. Un corredor no puede otorgar premios o bonificaciones a los agentes de ventas en función del número de referencias de clientes realizadas a un servicio hipotecario interno o a un prestamista particular.

• ✓La compensación del corredor a un agente de ventas (referencia) se limita a la compensación por referir consumidores de servicios de corretaje inmobiliario
• ✓Los corredores no pueden ofrecer incentivos por simplemente referir clientes a un prestamista particular, corredor hipotecario u otro proveedor de servicios relacionados
• ✓Los corredores no pueden otorgar premios o bonificaciones en función del número de referencias a un servicio hipotecario interno o a un prestamista particular

Cuando actúa como cualquier tipo de agente, una empresa de corretaje tiene deberes hacia su mandante Y hacia todas las partes que no pueden ser renunciados, incluyendo el cumplimiento estricto de la ley de agencias, habilidad razonable y diligencia, honestidad y buena fe, presentación oportuna de todas las ofertas/contraofertas por escrito con confirmación escrita de recepción, y divulgación de información material sobre las condiciones físicas de la propiedad.

• ✓Estos deberes NO pueden ser renunciados
• ✓Debe presentar todas las ofertas y contraofertas por escrito de manera oportuna a menos que se indique lo contrario por escrito
• ✓Debe proporcionar confirmación escrita de recepción de cada oferta/contraoferta
• ✓Debe divulgar toda la información material existente relacionada con las condiciones físicas de la propiedad

En transacciones residenciales, la empresa debe obtener una declaración firmada sobre la condición de la propiedad (C.56:8-19.1) del vendedor, proporcionar la declaración de información al consumidor y obtener un acuse de recibo firmado, y divulgar por escrito (a más tardar cuando el mandante firma el acuerdo de servicios de corretaje) la relación que la empresa tiene y cualquier compensación ofrecida a otra empresa.

• ✓Debe obtener una declaración firmada sobre la condición de la propiedad cuando el mandante es el vendedor residencial
• ✓Debe proporcionar la declaración de información al consumidor y obtener un acuse de recibo firmado
• ✓La relación de agencia debe divulgarse por escrito a más tardar cuando el mandante firma el acuerdo de servicios de corretaje, en un párrafo separado titulado «Divulgación de agencia»

La firma debe hacer un esfuerzo razonable para obtener información material sobre la condición de la propiedad y las calificaciones financieras de cualquier comprador para el cual presente una oferta, pero no está sujeta al estándar de un inspector de propiedades con licencia a menos que esté separadamente autorizada.

• ✓Debe hacer un esfuerzo razonable para obtener información material sobre la condición de la propiedad
• ✓Debe obtener las calificaciones financieras de cualquier comprador para el cual la firma presente una oferta
• ✓No está sujeta al estándar de inspector de propiedades con licencia a menos que esté separadamente autorizada

Los términos definidos rigen todo el capítulo. «Ley» significa la Ley de Licencia de Bienes Raíces, N.J.S.A. 45:15-1 y siguientes. «Comisión» significa la Comisión de Bienes Raíces de Nueva Jersey. «Corredor de registro» significa el corredor individual licenciado como, y actuando como, el corredor autorizado para realizar transacciones comerciales en nombre de una entidad comercial licenciada. «Corredor empleador» significa el corredor por, a través de, o con quien un corredor-vendedor, vendedor, o vendedor (referencia) está licenciado.

• ✓«Ley» = la Ley de Licencia de Bienes Raíces, N.J.S.A. 45:15-1 y siguientes
• ✓«Corredor de registro» = el corredor individual autorizado para realizar transacciones comerciales en nombre de una entidad comercial licenciada
• ✓«Corredor empleador» = el corredor por, a través de, o con quien un titular de licencia está licenciado
• ✓Las definiciones de corredor, corredor-vendedor, vendedor, compañía de referencia y vendedor (referencia) se derivan de N.J.S.A. 45:15-3

A partir del 20 de enero de 2026, la Comisión eliminó la categoría de licencia «agente de referencia» y la reemplazó por «vendedor de bienes raíces licenciado con una empresa de referencia de bienes raíces» (forma abreviada «vendedor (referencia)»). Una empresa de referencia de bienes raíces y vendedor (referencia) tienen el significado establecido en N.J.S.A. 45:15-3.

• ✓La antigua categoría «agente de referencia» es ahora «vendedor (referencia)» — un vendedor licenciado con una empresa de referencia de bienes raíces
• ✓«Vendedor de bienes raíces licenciado con una empresa de referencia de bienes raíces» tiene el significado establecido en N.J.S.A. 45:15-3

Esta subsección asegura una separación total entre la actividad de instrucción por escuelas autorizadas y cualquier solicitud de estudiantes (esfuerzos de reclutamiento o actividad de corretaje dirigida a estudiantes). Las violaciones se consideran conducta que demuestra indignidad para la licencia, sometiendo a los infractores a sanciones bajo N.J.S.A. 45:15-17(e) y (t), y posiblemente bajo N.J.S.A. 45:15-10.11 y N.J.A.C. 11:5-12.15.

• ✓Debe haber una separación total entre la instrucción y la solicitud de estudiantes
• ✓Las violaciones demuestran indignidad para la licencia y someten a los titulares de licencias a sanciones

Al comienzo de la primera sesión de clase de todos los cursos de prelicencia para agente inmobiliario o agente inmobiliario (referencia), las escuelas deben distribuir por escrito el aviso prescrito de la Comisión. El aviso explica la política de la Comisión sobre la separación completa entre la instrucción y el reclutamiento de corredores/solicitud de listados, ordena a los estudiantes que reporten violaciones y proporciona la dirección de correo de la Comisión en Trenton (20 West State Street, PO Box 328, Trenton, NJ 08625-0328, Atención: Director de Educación Inmobiliaria). Si un estudiante falta a la primera sesión, el aviso debe entregarse en la primera sesión a la que asista.

• ✓El aviso de solicitud prescrito debe distribuirse en la primera sesión de clase
• ✓Los estudiantes que no asistan a la primera sesión deben recibir el aviso en la primera sesión a la que asistan
• ✓El aviso debe informar a los estudiantes que son libres de negociar los términos de empleo con cualquier corredor

Excepto por la publicación/distribución de materiales escritos permitidos, ningún director de escuela, instructor, conferenciante invitado o miembro del personal puede solicitar a un estudiante que se convierta en vendedor o vendedor (referencia) para ningún corredor en particular antes de, o dentro de siete días después de, la finalización exitosa del curso por parte del estudiante. Tampoco ninguna persona de este tipo puede aceptar nunca una tarifa o compensación por solicitar/reclutar estudiantes para solicitar empleo con un corredor en particular.

• ✓No se debe solicitar a estudiantes antes o dentro de siete días después de la finalización exitosa del curso
• ✓El personal de la escuela no puede aceptar nunca honorarios por reclutar estudiantes para un corredor en particular

No se permite solicitud en persona o electrónica de estudiantes para trabajar para un corredor particular en una ubicación de escuela licenciada durante las horas de clase prescritas o descansos. Tales actividades de reclutamiento (por ejemplo, una «noche de carreras» voluntaria) pueden programarse antes, después o separada de las horas de clase, siempre que se notifique a los estudiantes por escrito que la asistencia es voluntaria. Sin embargo, ningún personal escolar puede participar en tales actividades antes o dentro de siete días después de la finalización exitosa. Los instructores licenciados que también sean corredores/agentes de ventas pueden enseñar siempre que las presentaciones no soliciten a estudiantes.

• ✓No se permite solicitud en persona o electrónica durante horas de clase o descansos
• ✓Los eventos de reclutamiento voluntarios deben ser separados de las clases y divulgados como voluntarios por escrito
• ✓La restricción de siete días después de la finalización aún se aplica a cualquier actividad de reclutamiento

Ninguna escuela licenciada puede ofrecer una tasa de matrícula reducida donde la elegibilidad dependa del compromiso de un estudiante de obtener una licencia a través de un corredor particular después de calificar, y ninguna escuela puede prometer ni insinuar ninguna garantía de empleo a ningún estudiante.

• ✓La matrícula reducida no puede estar condicionada al compromiso con un corredor particular
• ✓Las escuelas no pueden prometer ni insinuar empleo garantizado a los estudiantes

Ninguna declaración oral ni texto escrito que haga referencia a una escuela con licencia puede incluirse en la publicidad de ningún agente inmobiliario licenciado, y ningún anuncio de escuela puede hacer referencia a la operación de corretaje ni incluir el número de teléfono de un licenciatario—excepto que una escuela de propiedad de un licenciatario o franquiciador puede usar ese nombre en el nombre de su escuela. Los anuncios de nombre afiliado deben incluir una leyenda de divulgación que indique que la asistencia no obligará al empleo ni garantizará una entrevista o empleo con el corredor afiliado. Ningún anuncio de escuela puede aparecer en la sección de clasificados de Ofertas de Empleo.

• ✓Los anuncios de escuelas y corretaje generalmente deben mantenerse separados
• ✓Los anuncios de escuelas con nombre afiliado deben incluir la leyenda de divulgación requerida sobre la ausencia de obligación de empleo
• ✓Ningún anuncio de escuela puede colocarse en las secciones de clasificados de Ofertas de Empleo

Ninguna escuela autorizada puede realizar sesiones de prelicencia en ningún área que sea parte de una ubicación autorizada como oficina principal o sucursal de un corredor; un área es parte de una oficina autorizada si se realiza alguna actividad de corretaje allí. En edificios de varios pisos, se pueden impartir cursos si el acceso/egreso principal no requiere pasar por áreas de actividad de corretaje. En oficinas autorizadas de un solo piso, se requiere una entrada separada. Cuando los cursos comparten un edificio con actividad de corretaje afiliada, el corredor debe colocar señales que dirijan a los estudiantes a la entrada de la escuela.

• ✓Las sesiones de prelicencia no pueden ocurrir en ningún área donde se lleve a cabo actividad de corretaje
• ✓El acceso/egreso a las áreas de cursos no debe requerir pasar por áreas de actividad de corretaje
• ✓Los corredores afiliados deben colocar señales direccionales que guíen a los estudiantes a la ubicación de la escuela

Ninguna escuela con licencia puede permitir que cualquier persona solicite a estudiantes (inscritos o considerando la inscripción en cursos de prelicencia o educación continua) que enumeren, compren o alquilen propiedades, o que hagan derivaciones de vendedores/compradores/inquilinos potenciales, en cualquier momento mientras dichos estudiantes se encuentren en las instalaciones de la escuela. Las escuelas que ofrecen cursos de educación continua deben cumplir con todos los requisitos del proveedor en N.J.A.C. 11:5-12.

• ✓Prohibición de solicitación de listado/compra/alquiler de propiedades a estudiantes mientras se encuentren en las instalaciones escolares
• ✓Las escuelas que ofrecen cursos de educación continua deben cumplir con todos los requisitos del proveedor bajo N.J.A.C. 11:5-12

«Actividad de corretaje» significa cualquier actividad que bajo N.J.S.A. 45:15-1 y 45:15-3 requeriría una licencia de corredor, agente de ventas o agente de ventas (referencia). «Solicitar» significa reclutar, invitar o instar a un estudiante a buscar empleo con un corredor en particular, o listar, comprar o arrendar a través de, o hacer referencias a, un corredor en particular. «Cumplimiento exitoso» significa la recepción por parte del estudiante de un formulario de certificado de escuela de la Comisión de Bienes Raíces, firmado por el instructor y director y sellado por la escuela, certificando cumplimiento y aprobación.

• ✓«Solicitar» cubre el reclutamiento para empleo o la insistencia en listados/compras/referencias a un corredor en particular
• ✓«Cumplimiento exitoso» requiere un formulario de certificado de escuela de la Comisión debidamente firmado y sellado

Cualquier escuela licenciada que publique, distribuya o muestre material escrito solicitando estudiantes para un corredor en particular debe también publicar/distribuir/mostrar material comparable de cualquier corredor que lo solicite. Ningún material escrito de reclutamiento solicitando empleo con un corredor en particular o un programa de referencia podrá ser distribuido durante las horas de clase prescritas.

• ✓Una escuela que muestre material de reclutamiento de un corredor debe mostrar material comparable de cualquier corredor que lo solicite
• ✓Ningún material escrito de reclutamiento puede ser distribuido durante las horas de clase prescritas

Cualquier persona que, antes de que un contrato de arrendamiento se ejecute completamente (o antes de la toma de posesión cuando no se redacta contrato), cobre o acepte cualquier tarifa, comisión o compensación por proporcionar asistencia en la localización de vivienda de alquiler—incluyendo listas escritas o información telefónica sobre unidades supuestamente disponibles—sin una licencia es una persona desordenada sujeta a una multa de no menos de $200 o encarcelamiento de no más de 30 días, o ambos.

• ✓Cobrar honorarios por la localización de vivienda de alquiler sin licencia es una infracción de persona desordenada
• ✓La penalidad es una multa de al menos $200, encarcelamiento de hasta 30 días, o ambos
• ✓La infracción se aplica a cobrar antes de que se ejecute el contrato de arrendamiento o antes de que el arrendatario tome posesión

La ley no prohíbe que un agente inmobiliario autorizado o propietario de propiedades de alquiler (o sus agentes/empleados) requieran un depósito para reservar una unidad o cobre una tarifa por procesar una solicitud de alquiler, verificación de crédito o investigación de posibles inquilinos antes de la ejecución del arrendamiento o la toma de posesión.

• ✓Los propietarios y los agentes inmobiliarios autorizados pueden cobrar depósitos para reservar una unidad
• ✓Se permiten los honorarios de procesamiento de solicitudes, verificación de crédito e investigación de inquilinos antes de la ejecución del arrendamiento

Toda solicitud de licencia de instructor inmobiliario debe incluir una tarifa de solicitud de $50 más una tarifa no reembolsable de verificación de antecedentes penales. Los solicitantes deben enviar nombre, dirección, huellas dactilares y consentimiento escrito para una verificación de antecedentes. Las licencias de instructor vencen en una fecha fijada por la comisión, no más de dos años desde la emisión. La renovación requiere el pago y evidencia de completar cualquier requisito de educación continua.

• ✓La tarifa de solicitud del instructor es de $50, no reembolsable
• ✓Primeros 12 meses del ciclo: tarifa de licencia de $200; segundos 12 meses: $100
• ✓La tarifa de renovación de la licencia de instructor es de $100 por un período de dos años
• ✓Las licencias de instructor vencen no más de 2 años desde la emisión
• ✓La renovación requiere evidencia de completar satisfactoriamente cualquier requisito de educación continua

Los cursos de educación continua pueden impartirse en aula o a través de Internet o modalidades de video, sujeto a la aprobación de la NJREC de los proveedores, el contenido del curso y las medidas de seguridad/integridad del proceso de entrega. La comisión puede aprobar cursos con evaluaciones periódicas del progreso que requieran un nivel de desempeño satisfactorio para continuar al siguiente segmento, pero no puede exigir a un licenciatario que apruebe un examen final integral que cubra todo el curso como condición para recibir crédito.

• ✓La educación continua puede impartirse en modalidades de aula, Internet o video, sujeto a aprobación de la NJREC
• ✓La comisión puede requerir evaluaciones periódicas del progreso pero NO puede requerir la aprobación de un examen final integral como condición para el crédito de asistencia

La Comisión responsabiliza a los agentes inmobiliarios individuales (agentes empleadores y agentes de récord) por las acciones del licenciatario de agente inmobiliario o de cualquier persona empleada por o autorizada a través del licenciatario de agente inmobiliario que violen la ley de licencias o los reglamentos, independientemente de dónde ocurran esas acciones. Cada transacción en la que participe un licenciatario de agente inmobiliario debe estar bajo la supervisión definitiva del agente inmobiliario individual.

• ✓Los agentes inmobiliarios individuales son responsables de las violaciones de la ley o los reglamentos por parte del licenciatario de agente inmobiliario o cualquier persona empleada por o autorizada a través de él
• ✓Esta responsabilidad se aplica independientemente de dónde actúen las personas autorizadas en el ejercicio de sus operaciones de agencia inmobiliaria
• ✓Cada transacción inmobiliaria debe estar bajo la supervisión definitiva del agente inmobiliario individual

El corredor individual debe asegurarse de que se mantenga una cuenta separada para los fondos de terceros y debe cerciorarse de que ninguno de esos fondos se desembolse o utilice sin su autorización expresa y conocimiento. Estas disposiciones de supervisión no se aplican a los corredores con licencia de corredor-vendedor.

• ✓El corredor individual debe asegurarse de que ningún fondo de terceros se desembolse sin su autorización expresa y conocimiento
• ✓Estas disposiciones de supervisión no se aplican a los corredores con licencia de corredor-vendedor

Cualquier acto único, transacción o venta constituye «ejercicio de negocios» dentro del significado del artículo. Esto significa que incluso una sola transacción de bienes raíces activa el requisito de licencia.

• ✓Un solo acto, transacción o venta es suficiente para constituir el ejercicio de negocios
• ✓Los requisitos de licencia se aplican incluso a un acto único de bienes raíces

Los requisitos de educación continua establecidos por la NJREC deben completarse en o antes del 30 de abril del año en que vence la licencia bienal. Un licenciatario que no complete la educación continua antes del 1 de mayo del segundo año del término bienal está sujeto a una tarifa de procesamiento razonable determinada por la comisión, que no exceda 200 dólares.

• ✓La educación continua debe completarse en o antes del 30 de abril del año en que vence la licencia bienal
• ✓El incumplimiento de completar la educación continua antes del 1 de mayo del segundo año sujeta al licenciatario a una tarifa de procesamiento de no más de 200 dólares

En una transacción residencial, la empresa debe celebrar un acuerdo de servicios de corretaje con el comprador antes o tan pronto como sea razonablemente practicable después del inicio de los servicios. No es obligatorio en transacciones comerciales. El acuerdo debe contener términos especificados, incluyendo compensación y consentimiento de agencia dual/designada.

• ✓Se requiere acuerdo de servicios de corretaje para comprador residencial; no se requiere para comercial
• ✓El consentimiento de agencia dual o designada requiere firma/inicial por separado
• ✓Debe incluir una divulgación de que la compensación del corredor es completamente negociable y no está establecida por ley
• ✓Debe indicar el término, ya sea exclusivo o no exclusivo, y los detalles de la compensación

Una empresa que proporciona servicios de corretaje para un comprador es un agente del comprador A MENOS QUE represente al vendedor (agente del vendedor), represente a ambas partes (agente dual divulgado), haya acordado ser intermediario de transacciones, o la licencia afiliada sea el vendedor.

• ✓Por defecto es agente del comprador al proporcionar servicios para un comprador
• ✓Representar a ambas partes lo convierte en agente dual divulgado
• ✓Si la licencia afiliada es el vendedor, la empresa no es agente del comprador

La Oficina de Educación procesa exenciones para: requisito de educación previa a la licencia de agente o agente (referencia); exención parcial de educación previa a la licencia de corredor y/o exención completa del requisito de experiencia de corredor; exención de experiencia de corredor y cierta educación previa a la licencia según el estado de veterano discapacitado calificado bajo N.J.S.A. 45:15-11; y exención del requisito de educación continua bajo N.J.A.C. 11:5-12.5.

• ✓Los veteranos discapacitados calificados pueden obtener exenciones bajo N.J.S.A. 45:15-11
• ✓Las exenciones parciales de educación de corredor y las exenciones completas de experiencia son procesadas por la Oficina de Educación

La Oficina de Educación de la Comisión de Bienes Raíces procesa solicitudes para: licencia de instructor de bienes raíces; licencia de escuela de bienes raíces; licencia de ubicación de enseñanza adicional; aprobación del director de la escuela; aprobación del informe de experiencia para solicitantes de licencia de agente inmobiliario; aprobación del proveedor de educación continua; aprobación del instructor de educación continua; y aprobación del curso de educación continua.

• ✓La Oficina de Educación procesa licencias de instructor, escuela y ubicación de enseñanza adicional
• ✓La Oficina de Educación procesa aprobaciones del proveedor, instructor y curso de educación continua, así como informes de experiencia del agente inmobiliario

Un corredor no puede patrocinar intencionadamente a un solicitante que carezca de una buena reputación de honestidad y trato justo. Las solicitudes y renovaciones de vendedor (referencia) deben incluir una certificación del corredor confirmando que ambas partes revisaron las restricciones legales sobre la actividad de referencia y que el agente de referencia reconoció esos límites. Las solicitudes de referencia sin renovación también requieren la certificación propia del solicitante.

• ✓Ningún corredor puede patrocinar intencionadamente a un solicitante que carezca de una buena reputación de honestidad y trato justo
• ✓Las solicitudes/renovaciones de referencia deben incluir la certificación del corredor de las restricciones revisadas y los límites reconocidos
• ✓La actividad del agente de referencia se limita a referir consumidores potenciales de conformidad con N.J.A.C. 11:5-6.10(a)2
• ✓Las solicitudes de referencia sin renovación también requieren la certificación del solicitante de las declaraciones (b)1 y 2

La Comisión mantiene registros públicos de licencias disponibles para inspección/copia durante las horas de negocio con aviso suficiente. Los registros se conservan generalmente un mínimo de tres años. Las copias se pueden comprar a las tarifas de la Ley de Derecho a la Información (N.J.S.A. 47:1A-2). Las copias certificadas requieren una solicitud escrita especificando los registros y el período, y el personal necesita al menos 10 días hábiles para producirlas. Los registros completos de propuestas de normas no adoptadas están disponibles por un año; las normas adoptadas tres años después de la fecha efectiva.

• ✓Los registros se mantienen durante un mínimo de tres años a menos que se indique lo contrario
• ✓Las copias certificadas requieren una solicitud escrita y al menos 10 días hábiles para su producción
• ✓Las copias de registros se compran a las tarifas de la Ley de Derecho a la Información, N.J.S.A. 47:1A-2
• ✓Los registros de propuestas no adoptadas están disponibles por 1 año; las normas adoptadas están disponibles por 3 años después de la fecha efectiva

Ciertos registros de los titulares de licencia son no públicos conforme a N.J.S.A. 47:1A-1 y ss.: querellas/acusaciones/condenas penales presentadas con solicitudes, resultados de verificación de antecedentes penales, escritos de quiebra, órdenes de suspensión/revocación de otras autoridades, registros de discapacidad médica, archivos de investigación pendientes o sin medidas disciplinarias, datos personales (domicilio, teléfono, fecha de nacimiento), números de Seguro Social e información del comprador conforme a N.J.S.A. 45:15-16.38.

• ✓Los registros de antecedentes penales y números de Seguro Social de los solicitantes/titulares de licencia son confidenciales
• ✓Los datos personales, como domicilio, teléfono personal y fecha de nacimiento son confidenciales
• ✓Los archivos de investigación en asuntos pendientes, o investigaciones completadas sin acción formal, no son públicos

Una escuela no puede ser licenciada como escuela de bienes raíces a menos que esté bajo la gestión y supervisión de un director aprobado por la comisión que sea un instructor de bienes raíces licenciado. Si el director fallece o queda incapacitado y no hay otro instructor licenciado disponible, la comisión puede emitir una autorización temporal a otra persona para continuar con las funciones del director. Una escuela no puede iniciar nuevos cursos hasta que se designe y apruebe un director calificado.

• ✓El director de la escuela debe estar aprobado por la comisión y ser un instructor de bienes raíces licenciado
• ✓La comisión puede emitir autorización temporal si el director fallece o queda incapacitado
• ✓La escuela no puede iniciar nuevos cursos hasta que se apruebe un director calificado
• ✓Esta sección no se aplica a programas públicos de educación para adultos ni a colegios/universidades acreditadas

Para presentarse al examen de vendedor o vendedor (referencia), un candidato debe completar primero un curso de 75 horas en una escuela autorizada por la Comisión (N.J.S.A. 45:15-10.4). Para presentarse al examen de corredor de bienes raíces, un candidato debe completar 150 horas (un curso general de corredor de 90 horas más dos cursos de 30 horas). No hay transferencia de créditos entre cursos previos a la licencia de vendedor y corredor.

• ✓Curso previo a la licencia de vendedor/vendedor (referencia) = mínimo 75 horas en una escuela autorizada
• ✓Requisito previo a la licencia de corredor = 150 horas en total (curso general de 90 horas + dos cursos de 30 horas)
• ✓Sin crédito hacia el requisito de vendedor para un curso de corredor, y viceversa
• ✓Las 150 horas de corredor deben completarse dentro de un período de dos años o el candidato debe repetir y recalificarse

Con excepción de los veteranos discapacitados calificados, ninguna persona recibe crédito por las 150 horas de cursos de agente a menos que dicha persona haya tenido una licencia de vendedor en el momento de la inscripción en el curso. Los veteranos discapacitados pueden tener un programa alternativo aprobado si cumple con las horas requeridas (75 para vendedor, 225 para agente) en un colegio/universidad acreditado para obtener crédito.

• ✓Una persona debe poseer una licencia de vendedor en el momento de la inscripción para obtener crédito por cursos de agente (excepto veteranos discapacitados calificados)
• ✓Veteranos discapacitados: un programa de colegio/universidad acreditado de 75 horas (vendedor) o 225 horas (agente) puede ser aprobado

El requisito del curso previo a la licencia se exime para: los corredores de fuera del estado con licencia que tengan 3 o más años de experiencia activa en corretaje inmediatamente antes de solicitar; abogados admitidos en Nueva Jersey (corredor) o Nueva Jersey/otro estado (agente de ventas); solicitantes agentes de ventas con títulos universitarios calificados u horas en bienes raíces (75 o más horas dentro de 3 años, o una licenciatura/asociado en bienes raíces); agentes de ventas con licencia de fuera del estado que cumplan condiciones especificadas; y corredores anteriores de Nueva Jersey cuya licencia venció hace más de dos pero menos de cinco años.

• ✓Los corredores de fuera del estado con 3 o más años de experiencia activa están exentos del curso previo a la licencia
• ✓Los abogados están exentos (admisión en Nueva Jersey para corredor; admisión en Nueva Jersey u otro estado para agente de ventas)
• ✓La exención de título universitario requiere 75 o más horas de aula en bienes raíces completadas dentro de 3 años
• ✓La exención de agente de ventas de fuera del estado requiere licencia activa en ese estado dentro de 3 años de la solicitud

El curso de pre-licencia de vendedor de 75 horas debe cubrir: derechos de propiedad (9), contratos e instrumentos de propiedad (12), arrendamientos y relaciones de propietario-inquilino (6), hipotecas y otros gravámenes (12), ventas de oportunidades comerciales (2), leyes de agencia (12), tasación (2), Ley de licencias y regulaciones (9), otras leyes estatales/federales/municipales (5), deberes y riesgos del vendedor (3), y cuestionarios y examen final (3).

• ✓Las leyes de agencia y los contratos requieren cada uno 12 horas; las hipotecas/gravámenes requieren 12 horas
• ✓La Ley de licencias y regulaciones requieren 9 horas; los derechos de propiedad requieren 9 horas
• ✓El curso totaliza 75 horas incluyendo un bloque de 3 horas de cuestionarios y examen final

El curso previo a la licencia general de 90 horas para corredor puede impartirse en hasta 23 módulos que cubren 23 áreas temáticas (leyes de licencia, contratos, escrituras, financiamiento, agencia, tasación, matemáticas, ley de vivienda justa, etc.). Después de completarlo, los candidatos deben completar un curso de ética/agencia de 30 horas y un curso de gestión de oficina de 30 horas, cada uno impartido por instructores autorizados en escuelas autorizadas con un examen final de al menos una hora.

• ✓El curso general de 90 horas para corredor puede dividirse en un máximo de 23 módulos
• ✓Después del curso de 90 horas, los candidatos deben completar un curso de ética/agencia de 30 horas y un curso de gestión de oficina de 30 horas
• ✓Cada curso de 30 horas requiere un examen final de no menos de una hora con calificación aprobatoria
• ✓Los cursos de ética/agencia y gestión de oficina deben ser impartidos por instructores autorizados en escuelas autorizadas

El curso de ética/agencia de 30 horas cubre: deberes fiduciarios que los agentes deben a los principales; agencia dual divulgada y no divulgada; conflictos de interés y auto-negociación; riesgos/beneficios de la subagencia; restricciones y requisitos de divulgación al actuar para más de una parte (incluidos servicios hipotecarios); divulgación a no-principales; cuestiones para licenciatarios que actúan como no-agentes; y obligaciones de calificar/precalificar compradores potenciales.

• ✓El curso de ética/agencia cubre los deberes fiduciarios que los agentes deben a los principales
• ✓El curso aborda la agencia dual divulgada y no divulgada y los conflictos de interés/auto-negociación
• ✓El curso cubre los requisitos de divulgación al actuar para más de una parte en una transacción

El curso de gestión de oficina de 30 horas cubre: responsabilidades de gestión de oficina de corredores supervisores de oficinas principales y sucursales; mantenimiento de registros con énfasis especial en registros de cuentas de depósito en garantía; la importancia de supervisar y capacitar a los agentes autorizados para el cumplimiento; técnicas apropiadas de calificación/precalificación; requisitos estatutarios/normativos para contratos, arrendamientos, acuerdos de listado y publicidad; cierres; consideraciones ambientales; y procedimientos de licencia/transferencia/oficina.

• ✓El curso de gestión de oficina enfatiza el mantenimiento de registros y los registros de cuentas de depósito en garantía
• ✓El curso cubre las responsabilidades del corredor supervisor para oficinas principales y sucursales
• ✓El curso cubre los requisitos estatutarios/normativos para contratos, arrendamientos, listados y publicidad

Los solicitantes de corredor deben demostrar compromiso con el corretaje inmobiliario como su vocación principal a tiempo completo. Excepto para los corredores con licencia fuera del estado, los solicitantes deben haber estado continuamente licenciados y empleados a tiempo completo como agente de ventas durante los tres años inmediatamente anteriores a la solicitud. Tiempo completo significa al menos 40 horas por semana durante cinco días cada semana, aproximadamente de 10 AM a 8 PM, con cualquier otro trabajo limitado a tiempo parcial sin exceder 25 horas por semana.

• ✓Los solicitantes (excepto corredores fuera del estado) deben estar continuamente licenciados y empleados a tiempo completo como agente de ventas durante los 3 años inmediatamente anteriores a la solicitud
• ✓Tiempo completo = al menos 40 horas por semana durante aproximadamente 10 AM a 8 PM en cinco días cada semana
• ✓Cualquier otra ocupación durante el período debe ser a tiempo parcial y no exceder 25 horas por semana calendario
• ✓La actividad de corretaje limitada únicamente a hacer referencias NO satisface el requisito de experiencia a tiempo completo

No se puede solicitar la aprobación de la experiencia hasta que el solicitante haya tenido una licencia de vendedor de forma continua durante al menos tres años inmediatamente anteriores, y haya completado el curso de preautorización de corredor general de 90 horas más los dos cursos de 30 horas (150 horas totales). Los solicitantes deben solicitar dentro de un año después de completar el requisito de 150 horas o deben retomar todos los cursos y el examen.

• ✓Debe completar el curso de preautorización de corredor general de 90 horas y dos cursos de 30 horas (150 horas totales)
• ✓Debe tener una licencia de vendedor de forma continua durante al menos 3 años inmediatamente antes de solicitar la aprobación de la experiencia
• ✓Debe solicitar la licencia de corredor dentro de un año después de completar el requisito de educación de 150 horas
• ✓No solicitar dentro de un año requiere retomar todos los cursos, el examen y cumplir nuevamente el requisito de experiencia

Una persona actualmente licenciada como corredor en otro estado que ha sido activamente licenciada y dedicada a tiempo completo al corretaje de bienes raíces (como corredor, corredor-vendedor o vendedor) durante al menos tres años inmediatamente antes de la solicitud califica para una exención del requisito de experiencia de Nueva Jersey.

• ✓Requiere licencia actual y activa de corredor en otro estado
• ✓Requiere al menos 3 años de dedicación activa a tiempo completo al corretaje de bienes raíces inmediatamente antes de la solicitud
• ✓La exención aplica únicamente al requisito de experiencia, no a otros requisitos de licencia

Los agentes-corredores deben cumplir con las mismas calificaciones que los corredores, pero deben ser empleados por un corredor licenciado y actuar bajo su supervisión. No pueden mantener independientemente una oficina o cuenta de depósito en garantía, aunque pueden servir como supervisor de oficina o sucursal según N.J.S.A. 45:15-12.

• ✓Los agentes-corredores deben cumplir con las mismas calificaciones que los corredores
• ✓Deben ser empleados por un corredor licenciado y actuar bajo su supervisión
• ✓No pueden mantener independientemente una oficina o cuenta de depósito en garantía
• ✓Pueden estar autorizados para servir como supervisor de oficina o sucursal

Para verificar la experiencia, los solicitantes deben presentar declaraciones escritas de los corredores con los que estuvieron autorizados certificando su actividad como agente de ventas inmobiliarias. Los solicitantes y corredores también pueden ser requeridos de presentar documentación de transacciones cerradas que muestren compensación, u otra evidencia de actividad especializada a tiempo completo.

• ✓Deben presentarse certificaciones escritas del corredor sobre la actividad del solicitante como agente de ventas inmobiliarias
• ✓Puede requerirse documentación de apoyo de transacciones cerradas y compensación
• ✓La actividad de correduría de solo referencias nunca cumple con el requisito de participación activa